第三類型都記得，童年時父母把成績看得比任何事件都重要——天經地義也比情感主要。通常他們的父母會盡力而為高談自己的成就，但對輔助孩子戰(zhàn)勝情感上的阻礙，卻絲絕不感興致。“這些杰出的成就證實了你的價值，”他們的父母會這么說，有時還強調個不停。跟第二類型雷同的是,領袖型，第三類型也信任本人毫無真正的價值可言，“個人的價值存在于造詣，而非個人的自身或感到。”這樣的訊息深深刺傷著一個孩子的自尊。
于是第三類型決議加倍盡力工作，并增添工時；他們在孩提時期便開端送報紙、身兼保姆，甚至放學后還去藏書樓打工。他們說不定還編纂�？⒁龑曌u社團、主持學生會，以及其余能證明個人價值的工作，第三類型的幼年，表示出適度的義務感跟勤懇不懈的早熟特點。
最后第三類型以銷售自己代替了成為自己，這種永不止息地將自己當作商品傾銷的景象，正是讓第三類型疲于奔命的真正起因，而這比他們真正付出的勞力更令他們疲乏，這恰是美國心理學家弗洛姆所謂的“重視行銷”的生涯方法。依據弗洛姆所說，這種人“關懷的不是他的生活及幸福,三號的性格特征，而是如何變得暢銷,4號與其它型號的關系，就像擺在柜臺上的旅行包一樣。”于是天然而然地，第三類型想尋求高價，不一個第三類型想被遺留在儲藏室里。
第三類型專一手邊的義務，他們在工作范疇特殊投入而且精明迅速，只致力實現工作所需的步驟，毫不快人快語，所以他們不會像第一類型去推行嚴厲而完善的議題，也不會像第八類型享受壓倒對手的快感，更不會像第四類型請求創(chuàng)作必需到達極深邃的境界。第三類型簡略、顛三倒四、直接，他們只想求勝,三維催眠技巧。
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