3號性格者是以“目標為王”做信條的人,工作就是他們所喜歡的活動,他們的時間安排總是滿滿的,所以如果你的銷售對象是3號,一定要注意不能為銷售而打亂3號的工作安排,影響他的工作效率,因為他們反感這樣做。為了達成正面的接觸,我們的營銷人員一定要配合他們的精力,讓他們愿意和你在同一陣線,這樣你就可以多少改變事情的步調,從而有達成銷售的可能。
3號需要別掌聲、喜歡被夸贊,但是作為營銷人員,你要明白的你的3號客戶,他是把工作看成高于自我我的一類人,而他們的自尊建立在他人對工作結果的認可上,而不是他人對他們的喜愛上,所以當你夸獎你的3號客戶的時候,盡量注意表示對其工作的認可是應該的。
最重要的一點,如果你向他銷售產(chǎn)品,最好要向他們表明購買你的產(chǎn)品將幫助他們得到更好的結果。對于保險營銷者來說,你則要強調擁有這份保險,會讓他們的事業(yè)更成功,比如此保單會為他們的工作和事業(yè)消除后顧之憂等等。
另外要切記,營銷員千萬要注意不要無度地說明一個觀點,因為如果你這樣,他們就會轉移話題。因此當在與客戶溝通的過程中,有小問題不能達成一致的時候,寧愿暫時放過去也不要過分強調。千萬不要啰嗦,3號的目標感強,如果他對你的保單感興趣,很可能就會一次性成交。還有一個值得營銷者注意的是,3號是實用主義,你如果告訴他別的人或別的公司也買了你的產(chǎn)品,對3號會有促進作用,甚至他還會樂于轉介紹他的朋友成為你的客戶。
大體上在營銷工作中如果面對3號客戶,應該注意這些。
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