南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過億萬美元的年輕富豪，連續(xù)三度登上福布斯中國(guó)富豪榜。其中的跨度之大，變遷之巨，其實(shí)就是一部傳奇。在這民營(yíng)企業(yè)家群雄紛起的年代，外表儒雅的南存輝，骨子里流淌著古代將士的驍勇和不屈，正如他最愛唱的一首歌---《愛拼才會(huì)贏》。他始終認(rèn)為：人的一生，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己。"不管是做人還是做企業(yè)，最難的是自我否定和自我超越！"
35元的第一桶金
南存輝13歲初中剛畢業(yè)，父親因傷臥床不起。作為長(zhǎng)子，南存輝輟學(xué)子承父業(yè)。從此，校園里少了一個(gè)學(xué)子，人們的視野里卻多了一個(gè)走街串巷的小鞋匠。13歲至16歲，他每天挑著工具箱早出晚歸，修了3年皮鞋。生活的苦難塑造了他堅(jiān)強(qiáng)不屈的性格，更堅(jiān)定了他的生活信心。天質(zhì)聰穎的他，沒有放棄對(duì)社會(huì)的觀察和思索。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，溫州掀起一陣低壓電器創(chuàng)業(yè)潮。1984年南存輝找了幾個(gè)朋友，四處借錢，在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)作坊式的"求精"開關(guān)廠。4個(gè)人沒日沒夜地干了1個(gè)月，做的是最簡(jiǎn)單的低壓電器開關(guān)。可誰知賺來的第一筆錢只有35元錢。3個(gè)合作伙伴都沮喪極了，而南存輝卻興奮異常，因?yàn)樗X得自己終于找到了一條通往財(cái)富的路子。就從這35元的第一桶金中，他仿佛看到了創(chuàng)業(yè)的曙光。
1984年7月，他與朋友一起投資5萬元，在喧鬧的溫州柳市鎮(zhèn)上因陋就簡(jiǎn)辦起了一個(gè)"樂清縣求精開關(guān)廠"，開始了他在電氣事業(yè)里的艱難跋涉。
"分享其實(shí)是一種明智"
與溫州老板們普遍的家族經(jīng)營(yíng)相比，南存輝最與眾不同的地方在于：自正泰成立之日起，他就矢志不渝地推行股份制，以"股權(quán)釋兵權(quán)"。當(dāng)他的股權(quán)從100％退到目前的不到20％，正泰卻在他的"減法"中發(fā)展得越來越大。
1991年，在與朋友合作創(chuàng)辦的"求精開關(guān)廠"解體后，南存輝吸收弟弟、妹夫等家族成員入股，組建了典型的家族企業(yè)---溫州正泰電器有限公司，南存輝個(gè)人占股60％以上。到1993年，正泰的年銷售收入達(dá)到5000多萬元。鋒芒初露的南存輝意識(shí)到，正泰要想繼續(xù)做大，必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路。他先后將當(dāng)?shù)?8家企業(yè)納入正泰麾下，于1994年2月組建了低壓電器行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán)。正泰股東一下子增加到數(shù)十個(gè)，而南存輝個(gè)人股權(quán)則被稀釋至40％左右。
然而他在摸索中漸漸發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是無法更多更好地吸納和利用優(yōu)秀外來人才，而人才又是企業(yè)發(fā)展的第一資源。到1998年，幾經(jīng)思考的南存輝突破阻力，毅然決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對(duì)數(shù)，對(duì)家族控制的集團(tuán)公司核心層（即低壓電器主業(yè)）進(jìn)行股份制改造，把家族核心利益讓出來，并在集團(tuán)內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來的10個(gè)增加到現(xiàn)在的100多個(gè)，南存輝的股份下降至20％多。數(shù)十位百萬"知本"富翁誕生了。家族色彩逐步在淡化，企業(yè)卻在不斷壯大，正泰目前已成為擁有資產(chǎn)30億元、年銷售額超過100億元、年上繳稅金逾5億元的大型企業(yè)集團(tuán)。對(duì)此，南存輝坦陳："分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，分享是一種明智。"
"燒自己那壺水"
專業(yè)化和多元化的道路到底孰優(yōu)孰劣的問題在業(yè)界已經(jīng)討論了很多年。對(duì)此，南存輝始終堅(jiān)持：不熟悉的不做；行業(yè)跨度太大，沒有優(yōu)勢(shì)的不做；要多元化也是同心多元化。他告訴記者："在企業(yè)快速發(fā)展階段，有非常多的行業(yè)讓你選擇，找上門來的各行業(yè)合作伙伴踏破了門檻。這樣很容易導(dǎo)致決策的隨意性，好比燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新另起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。"
南存輝始終認(rèn)為，一個(gè)人首先必須"燒好自己的一壺水"。在許多民營(yíng)企業(yè)紛紛朝著多元化發(fā)展的今天，正泰的執(zhí)著和淡定如此難得。從低壓電器、高低壓電器到工業(yè)儀表，正泰一直在做專業(yè)的電器制造企業(yè)。南存輝說："國(guó)際上對(duì)正泰最有力的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去年年銷售達(dá)90億歐元，是我們的10倍。正泰在自己的領(lǐng)域里還有很大的發(fā)展空間。"
質(zhì)量、誠(chéng)信是發(fā)展之本
靠著一次次的創(chuàng)新與求變，正泰步入良性發(fā)展的軌道，今年1到5月整體銷售收增長(zhǎng)達(dá)到40％，速度依舊驚人。"正泰神話"吸引了一批又一批媒體和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前往正泰尋找奧秘。南存輝對(duì)此的解釋是，企業(yè)發(fā)展的根本就是質(zhì)量和誠(chéng)信，這也是從他創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)定要堅(jiān)守的原則。
南存輝對(duì)質(zhì)量追求到了令人嘆服的程度。他有一句有名的話：寧可少做億元產(chǎn)值，也不可讓一件不合格品出廠。有一次，企業(yè)一批貨物出口時(shí)，在運(yùn)輸過程中一只貨箱出現(xiàn)了破損，重新裝配時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)有一件產(chǎn)品不合格。南存輝得知后，毅然要求全部開箱檢查。為了不影響交貨，這批貨物由海運(yùn)改為空運(yùn)。僅此一項(xiàng)，企業(yè)的運(yùn)費(fèi)就多花了80萬元。
靠攏納稅榜、退出富豪榜
當(dāng)?shù)巧细２妓垢缓腊竦南鱽恚洗孑x只是一笑置之。生活，該怎樣繼續(xù)還怎樣繼續(xù)。20年如一日，他一直以來的儉樸習(xí)慣，都不曾因他躋身富豪排行榜而改變，正如他自己形容他向往的"就是一種普通、平常的生活"。
他說："錢是身外之物，多一個(gè)零少一個(gè)零何必緊張，最要緊的是做人。生命的質(zhì)量不等于錢的重量，往后還有更重要的事情要做。"
早在十年前，南存輝掙的錢就夠他幾輩子花了，財(cái)富對(duì)于他的意義早已超脫個(gè)人的需求，這些年來驅(qū)使他不斷在事業(yè)上打拼的原動(dòng)力，是他深刻認(rèn)識(shí)到通過自己的努力可以創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富，幫助更多的人富裕起來。企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感，不斷超越自己、實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值的質(zhì)樸愿望，在他身上顯露無遺。
"我們拼命擠進(jìn)納稅排行榜，我們拼命退出富豪榜。"南存輝說。2003年，正泰上繳國(guó)家稅收是5億多，其中在溫州區(qū)域繳稅就在3個(gè)億。這個(gè)數(shù)字清晰地標(biāo)志著南存輝對(duì)于社會(huì)的價(jià)值體現(xiàn)。2002年，他因?yàn)樯侠U國(guó)家個(gè)人所得稅276萬而成為人們心目中依法納稅的企業(yè)家楷模。
"做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。所以當(dāng)你上了這個(gè)舞臺(tái)，就沒有停下來的時(shí)候了，要不斷去攀登、去跨越"。
他從來不是一個(gè)享受奢華的人，工作安排極為緊張，一年有多半的時(shí)間在路上奔波，日歷上排滿了各種會(huì)議、接待、商務(wù)的安排，吃飯常常簡(jiǎn)單到幾塊面包、一袋方便面。而一切付出都有回報(bào)，從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，正泰的員工增漲了1000倍，資產(chǎn)增長(zhǎng)了2萬倍，產(chǎn)值增長(zhǎng)了10萬倍，利稅增長(zhǎng)了15萬倍。
也有兒女情長(zhǎng)，面對(duì)缺少時(shí)間陪伴女兒和家人的矛盾，他同樣感覺惆悵和失落。可是企業(yè)的發(fā)展讓他無法回頭。他說："只有抓緊努力，朝著既定的目標(biāo)快速飛奔，沒有理由讓自己停下來歇一歇。"他笑稱這大概就是必須付出的代價(jià)吧。
談到對(duì)于未來，最大的理想是什么，他的回答是："寫一本回憶錄。做一些環(huán)球旅游，享受大自然。當(dāng)然那時(shí)也可能還在做顧問工作。"而現(xiàn)在，他的弦還是繃的很緊，正泰眼下大動(dòng)作連連：在溫州已征地1000畝建設(shè)正泰工業(yè)園，預(yù)計(jì)在2010年前投資160個(gè)億，打造國(guó)際性的電器制造業(yè)基地。"我們打算在2010年前在企業(yè)的重大項(xiàng)目上投入160億人民幣。目前，正泰集團(tuán)在溫州設(shè)立了中低壓輸變電產(chǎn)品制造基地，在上海發(fā)展光纖通信項(xiàng)目，杭州設(shè)立了IT工業(yè)園區(qū)，生產(chǎn)自動(dòng)化、信息化結(jié)合的智能產(chǎn)品。"
采訪結(jié)束，當(dāng)記者最后問到南存輝是如何評(píng)價(jià)自己的時(shí)候，他的回答是："中學(xué)畢業(yè)，修鞋匠出身，當(dāng)過農(nóng)民，開過個(gè)體電器店，現(xiàn)仍然正在慢慢做的當(dāng)中。"
敢與跨國(guó)公司叫板
作為全國(guó)最大低壓電器企業(yè)的老板，南存輝是敢與跨國(guó)公司叫板的中國(guó)人。當(dāng)許多人還在談?wù)�、分析WTO的影響時(shí)，南存輝已經(jīng)走出了國(guó)門。
2002年3月，在意大利國(guó)家電力公司的年度招標(biāo)大會(huì)上，來自歐盟15個(gè)國(guó)家和全球各地的近30家電氣公司展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，5輪過后，一家來自中國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)勝了通用、西門子、施耐得等大型跨國(guó)電器集團(tuán)脫穎而出，奪得6000萬歐元的標(biāo)的。這家震驚世界的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)就是正泰集團(tuán)。南存輝告訴記者："我們的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是取勝的法寶，正泰的產(chǎn)品比那些跨國(guó)公司的報(bào)價(jià)都要低，質(zhì)量卻不比他們差。"
其實(shí)，早在上世紀(jì)90年代，企業(yè)尚在發(fā)展初期的南存輝就已有了不輸于外國(guó)巨頭的自信和豪情。那是在1992年，正泰以其良好的企業(yè)信譽(yù)引起了外國(guó)電器巨頭的注意。那年秋末的一天，法國(guó)梅蘭日蘭電器集團(tuán)中國(guó)總代理和隨同人員一起來到溫州柳市低壓電器市場(chǎng)考察、尋找具有競(jìng)爭(zhēng)力的子公司。
"成為集團(tuán)子公司有什么優(yōu)惠條件？"南存輝慢條斯理地問。對(duì)方總代理的回答很明確："技術(shù)、資金和梅蘭日蘭的國(guó)際品牌。"南氏兄弟相視一笑。這三項(xiàng)是當(dāng)時(shí)正泰正急需的東西。"但是，謝謝。作為一個(gè)中國(guó)人，我們更愿意創(chuàng)中國(guó)人的品牌。"
現(xiàn)在正泰的海外建廠，是"先有市場(chǎng)，再建工廠"。南存輝定了三道關(guān)。首先，通過先在海外建立銷售機(jī)構(gòu)，使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)達(dá)到一定的成熟度。其次，選擇行業(yè)關(guān)聯(lián)度緊、技術(shù)含量高、需求空間大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的國(guó)外科研機(jī)構(gòu)合作。最后，通過產(chǎn)品出口進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，并達(dá)到在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點(diǎn)。
南存輝最大的夢(mèng)想就是：讓全世界的同行都知道在輸變電行業(yè)里面有一個(gè)品牌叫正泰，它來自中國(guó)。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/chenggong/4093.html
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