你覺得有些人特殊容易接受保險？而有些人絕對更難？你覺得有些人看起來不易交流，但是一旦接觸了，卻爽直簽單？而有些人招待熱情,自我型，卻簽單特別遲疑？
你想知道客戶的心理需要，卻又覺得難以捉摸？
你認(rèn)為面對多個客戶時不知取舍，不會部署先后？
你覺得上司的做法讓你難以接收，下屬于不好管控？
你感到你學(xué)過的行銷實踐、行銷話術(shù)對有些人管用，對有些人卻不起作用？不曉得為什么？
你覺得你的事業(yè)開始時發(fā)展順利，緩緩地卻遭受瓶頸，難以打破？
你覺得增員時感到有些人有很好的業(yè)務(wù)功底，然而卻業(yè)績提不上來？你想知道什么樣的人才更合做保險？
為這些問題，想必你已經(jīng)殫精竭慮卻收效甚微？你加入各種各樣的培訓(xùn)，林林總總的學(xué)習(xí)班，問題卻得不到基本的解決？
是的，九型人格告訴我們，你確定得不到徹底解決，因為你不可能用雷同的方式去面對不同的人，人是千差萬別的。那么是不是因為人的性格差別，我們就不措施與客戶溝通？無奈解決問題？
謎底是否認(rèn)的，由于所有的事件都是人做的，所以只要掌握了人的心坎，人對了，世界就都對了！九型人格，就是要輔助你掌握對方的內(nèi)心，徹底解決一切溝通困難，就是要讓一切在你的掌控之中，就是要讓對方的心理須要、內(nèi)心主意在你眼前裸露無疑。
當(dāng)你知道對方想要什么的時候，豈非不是一切都牽強附會、瓜熟蒂落了？是的，九型人格讓一切都變得簡單。
簽單？管理？人際溝通？協(xié)調(diào)團隊？九型人格告知你：沒問題。
九型人格可能帶來什么？
我們都盼望能更深入地了解別人，懂得自己，那么九型人格畢竟能給我們帶來什么？
一、有序管理
如果你是企業(yè)管理者,九型人格：自我發(fā)現(xiàn)與提升手冊。你最基礎(chǔ)的素質(zhì)就是要理解識人與用人之道。古代的企業(yè)競爭，從招聘就已經(jīng)開始，而我們許多企業(yè)，在招兵買馬的時候卻忽略或弱化了招聘的主要性，那么在你招聘的時候，如果你能通過口試交談、通過對應(yīng)聘者行為的察看，就知道大體知道他的性格，知道他是否適合企業(yè)的請求，那將省去多少麻煩？有名的希爾頓酒店集團開創(chuàng)人這樣描寫他的招聘：“我素來不在服務(wù)態(tài)度上去培訓(xùn)我的員工，因為我招聘的都是存在良好服務(wù)態(tài)度的人……”
九型人格在充分的要格物資剖析基本上，發(fā)現(xiàn)九種人格類型，在做定理方面各有優(yōu)劣：
一號：當(dāng)真嚴(yán)謹(jǐn)、重視細節(jié)、容易發(fā)現(xiàn)毛�。蝗欢踩菀走^于石板、缺乏變通。
二號：人本管理、關(guān)心員工；然而也容易授權(quán)不充分、不會激勵進步去容易同情落后。
三號：目的管理、結(jié)果導(dǎo)向、善于自我鼓勵；然而容易忽略細節(jié)、不懂感恩給下下屬名義機遇過少。
四號：布滿熱忱、人文管理、對于翻新；然而容易情感化、重決議、輕打算輕舉動輕履行。
五號：感性決策、分析過細、考察充分；然而思考時間長、行能源弱、容易脫離大眾。
六號：軌制化管理、擅長危機處置、斟酌周全；然而輕易受權(quán)不充足、過火論證、當(dāng)機立斷。
七號：立異管理、決策敏捷、能建破快活團隊；但思維跳躍性大、容易朝令夕改、虎頭蛇尾。
八號：武斷自負、雷厲盛行、不懼艱苦；卻也容易過于果斷、容易偏聽、激動決議。
九號：人道管理、以人為本、團隊和諧；但容易過于民主、缺乏集中、態(tài)度不穩(wěn)、缺乏目標(biāo)。
假如你能明白地認(rèn)定你是哪一類型，并意識過錯、矯正毛病。那么，信任你的治理會有一個質(zhì)的奔騰。
二、和諧團隊
應(yīng)聘的作用，可見一斑。而九型人格，則正是知足這些需要的一個最好方式。而對我們保險行業(yè)增員，怎么增員？增什么樣的員？什么樣的人更合適做保險？這都是保險公司亟待解的大問題。通過九型人格，我們能很清晰地知道，在學(xué)歷、能力、志愿度等條件相同的前提下。九型人格中的“二號助人型、三號成績型、四號自我型、七號活潑型、八號首領(lǐng)型”相對更適合保險行銷。
黃經(jīng)理是某保險公司的營業(yè)部經(jīng)理，作為營銷員出生的營業(yè)部經(jīng)理，一開始他團隊的業(yè)績回升很快，大家都很看好他，他自己也是是信念百倍地每年業(yè)績一直增加，可是突然這輛在高速路上前進的車，似乎被什么貨色卡住了一樣，他的事業(yè)碰到了難于超越的阻礙：
手下的一個業(yè)務(wù)明星為了自己簽單，會在客戶處貶斥同行，甚至夸張自己公司保險的功效，他心里罵那個業(yè)務(wù)員是“餓狼”，業(yè)務(wù)員卻暗里里說他是“事兒媽”；他們在辦公室里常常吵起來，這重大影響到了他的形象和情緒；
更要命的是，他的助手也不懂得他，他做的營銷運動方案，每次只有給他看，他老是能指出一大堆有問題的處所，可是他的助手卻埋怨他求全責(zé)備，是不樂意放權(quán)；
黃經(jīng)理的問題在哪里？
這個故事不斷復(fù)演出，直到有一天黃經(jīng)理上了《九型人格》的課，才知道：
在《九型人格》這門學(xué)說里，他其實是容易擔(dān)心的6號，習(xí)慣說“是的，可是”，偏執(zhí)、好斥責(zé)，這一切源于他內(nèi)心的一種深深的不平安感；
而他手下的那個明星隊員，是個不折不扣的3號：爭強好勝、精神抖擻，喜歡大量的鮮花和掌聲，有時為了成功會有點不擇手段，因為尋求勝利人生，是他們這一類人存在的意思；
本來3號為達目標(biāo)不擇手腕的特點，是對前程充斥危險意識的6號上司的噩夢！
當(dāng)黃經(jīng)理洞察了這所有后,第四型在工作中的基本特征，他在辦公室里裝修了一個專門的報告臺，在臺上鋪上了紅地毯，把公司對明星的尺度貼出來，并且在那個明星隊員做到某一點時，即給予大批的鮮花跟掌聲，成果他發(fā)現(xiàn)那個家伙越來越守規(guī)據(jù)，真像公司標(biāo)準(zhǔn)的明星了，當(dāng)他意識到自己性情中的“膽怯”是自己的限度時，他開端撒手讓助理去操作他自己寫的計劃時，他發(fā)明他的助理反而變得謹(jǐn)嚴(yán)了，團隊的事跡終于增漲，他也終于沖破了本人的高原狀況；
這是一個實在的故事，我們總想把握做事情的法則，但是我們忽略了，所有的事情都是人做的，只有把握了人的內(nèi)心，當(dāng)人對了，世界就都對了！
三、銷售業(yè)績
如果你是銷售人員。實在花費者購買商品，永遠不是購買商品的自身，他購置的是商品能滿意他的需要。所以，一個行銷人必需要能猜測顧客的心里需要，他們需要什么？關(guān)懷什么？擔(dān)憂什么？禁忌什么？有一個家具公司銷售人員，跟蹤一家集團公司很長一段時光了，可是當(dāng)他認(rèn)為訂單九拿十穩(wěn)的時候，卻發(fā)現(xiàn)這家公司把訂單給了另一家家具公司，于是這個銷售人員惱怒不已，抱著不要訂單的立場，當(dāng)面質(zhì)問該集團公司的老總為什么這樣做……然而一天后，團體公司的老總卻親身接洽這個銷售人員，說樂意把訂單給他……合法銷售人員驚訝不已的時候，老總說：“認(rèn)識你這么久，你只有這一次談話夠分量，夠坦蕩，我愛好……”
原來這位老總正好是九型人格中的“八號”。這一類人喜歡坦蕩,夫妻真愛如何才能到永遠，不拐彎，所以跟此類人交流，千萬不能用過于蘊藉的表白方式，而應(yīng)更加直接有效有表面；同樣地，當(dāng)我們面對“六號懷疑型”顧客的時候，營銷人員就不能一味地夸產(chǎn)品有多好、買一該產(chǎn)品能給對方帶來什么利益，而應(yīng)當(dāng)針對其自然的“關(guān)注風(fēng)險、危機、保險問題”的特點，向?qū)Ψ街赋鋈绻毁徺I你的產(chǎn)品，會有什么風(fēng)險，會呈現(xiàn)什么不好的結(jié)果，從而引發(fā)他的危機意識，購買產(chǎn)品。
行銷職員個別都參加過良多形形色色的培訓(xùn)課程。然而這些課程大多看待所有的客戶都是一個策略，疏忽了因人而異、因地致宜、有針對性的特點。咱們的每一個客戶都有自己的性格特點，面對不同性格特色的人，必需有不同的交換、溝通方法，這樣我們的營銷工作才會獲得好的后果。
四、自我完美
人的畢生就是個自我學(xué)習(xí)，自我提高的進程，可是，我們在提高自我的時候，是不是真正清楚地認(rèn)識了自我，認(rèn)識了自己的思維、行動模式、行為偏向呢？老子曰：“知人者智，自者者明”。個人的提高，正是樹立在清晰地自我認(rèn)識上的。我們都知道著名的“木桶理論”：決定一個木桶能裝多少水，不是木桶最長的木板，而是那塊最短的。我們也知道，在木桶已經(jīng)確切的情形下，要讓木桶更多地裝水，方法只有兩個：一是加長最短的那塊板；第二就是將木桶最短的板朝上斜放。無論哪種辦法，條件只有一個，那就是首先我們得明確地知道哪一塊板是最短的。
很簡略的一個情理，人要進步，首先得悉道自己最缺少的是哪一方面。
九型人格讓你真正地認(rèn)識自己，看清自已，而不會逼迫你去轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)九型，只是讓你更明白地看到自己的上風(fēng)與劣勢。曾子曰：吾日三醒吾身。九型人格加強的恰是你的自醒才能、自我認(rèn)識能力。
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