九型人格銷售攻心術

編輯: 右腦記憶方法 關鍵詞: 九型人格綜合學習 來源: 網(wǎng)絡

  作  者: 王繹 著

  出 版 社: 機械產(chǎn)業(yè)出版社

  出版時光: 2010-5-1

  字  數(shù):

  版  次: 1

  頁  數(shù): 228

  印刷時間: 2010-5-1

  開  本: 16開

  印  次: 1

  紙  張: 膠版紙

  I S B N : 9787111303206

  包  裝: 精裝

  所屬分類: 圖書 >> 治理 >> 市場/營銷 >> 銷售

  定價:¥35.00

  內(nèi)容簡介

  在這個性格混搭的貿(mào)易社會,兒童催眠,從事人數(shù)最多的職業(yè)大略就是銷售/營銷,不同性格特點的客戶是否曾讓你十分頭疼?

  對唐僧(完美型)這樣的客戶,你對他籠絡情感、套近乎、托人送禮等統(tǒng)統(tǒng)沒用,除非拿出真經(jīng),催眠技巧大全-10雙手下壓與雙手閉合。如果你是相似巴菲特(視察型)的銷售員,可能還輕易些,由于彼此有類似之處,他會觀賞你的專業(yè)和深度。

  豬八戒(快樂型)面對曹操(疑慮型)這樣的客戶,成交的可能性會高嗎?假如是換做陳安之(成就型)這樣的激勵巨匠、銷售專家呢?情形又會怎么?

  巴菲特對林黛玉或梁朝偉(感覺型)這樣的客戶,仿佛就拿他們沒措施,巴菲特是思維家,他們是藝術家,這就是差別。這時興許李云龍(領袖型)型的銷售人員更可能適應,因為他的俠骨柔情會被感覺型所欣賞。

  九型人格在銷售范疇的利用實戰(zhàn),談談2號的副型。六重識別體系讓你疾速辨認各類客戶!更有九品種型性情的銷售人員跟客戶的行動互動要訣!

  只有依據(jù)本書對號入座,采取本書的破解方式,對客戶隔靴搔癢,就會讓銷售變成事半功倍的易事!

  王繹 海內(nèi)著名企業(yè)教練、銷售教練、NLP國際履行師、九型人格導師,《華商》《前沿講座》等多家媒體專訪人物,東方美奧(上海)國際訓練機構首席練習導師,九型人格,十多少家培訓機構的特約導師,并被多家企業(yè)聘為教練,對NLP和九型人格有深刻的研討。曾先后在國民網(wǎng)、《結合早報》、《經(jīng)貿(mào)世界》上發(fā)表文章上百篇,屢次獲獎。

  目錄

  前言

    導讀

  第1章  合乎規(guī)矩、服從道義:完美為王

   ——針對完善型客戶的破解之道

   ——針對完美型銷售人員的激勵

  第2章  充分夸獎、確定付出:付出為王

   ——針應付出型客戶的破解之道

   ——針湊合出型銷售人員的激勵

  第3章  彎弓射雕、百步穿楊:目的為王

   ——針對造詣型客戶的破解之道

   ——針對成績型銷售職員的鼓勵

  第4章  塑造浪漫、奇特感覺:感覺為王

   ——針對感到型客戶的破解之道

   ——針對感覺型銷售人員的激勵

  第5章  數(shù)據(jù)充足、材料翔實:常識為王

   ——針對觀察型客戶的破解之道

   ——針對察看型銷售人員的激勵

  第6章  樹立虔誠、塑造保險:危機為王

   ——針對疑慮型客戶的破解之道

   ——針對疑慮型銷售人員的激勵

  第7章  建破快樂、塑造離奇:快樂為王

   ——針對快樂型客戶的破解之道

   ——針對快活型銷售人員的激勵

  第8章  泰山壓頂、力挺萬斤:權利為王

   ——針對首腦型客戶的破解之道

   ——針對首領型銷售人員的激勵

  第9章  順水推舟、反客為主:協(xié)調(diào)為王

   ——針對中庸型客戶的破解之道

   ——針對中庸型銷售人員的激勵

  附錄A  《士兵突擊》中人物的性格剖析

  附錄B  《華商》雜志社采訪王繹教練全文

  后記  感恩性命中的朱紫


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