如果你是一名保險傾銷員,如何應(yīng)用九型人格這一工具幫助你的工作、幫你做出更好的事跡呢?
如果客戶是1號:你不要情感化、夸大地表白,必定要表示得很謹(jǐn)嚴(yán)、很專業(yè)才行。也不要玩夸獎對方的游戲,只有清晰地告訴對方條款,并正確答復(fù)對方的問題即可,他是否決定買保險與你跟他關(guān)聯(lián)密切與否無關(guān)。
對2號:告訴他,假如他買了這份保險能夠輔助到他的家人,可以贊助到他所愛的人。
對3號:告訴他你們公司是世界五百強(qiáng)之一(如果是的話),連美國總統(tǒng)都買了咱們的保險。
對4號:使他心情愉快,他通常不是通過感性來決議事件,心境好時就會買。
對5號:不要講太多空話,只告訴他買這項保險的意思有以下多少點:1、2、3、4、5、講明白即可。
對6號:渲染不買保險的危險,告知他生涯中充斥不斷定的事。他們對保險感的請求很高,銷售主管如何激勵二號性格的下屬員工。一旦開端懼怕了,就會買。
對7號:他們好玩,不要講太多情理,一起玩,可能會在卡拉OK的時候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了,我所知道的助人型。
對8號:記住他們是引導(dǎo)者,讓他們本人做決定。你只是一下提出計劃的下屬。
對9號:他們很容易被你壓服,也比擬輕易許可你,由于他們說“不”有點難為情。然而他們?nèi)宿D(zhuǎn)變主張,九型人格使用手冊九上,或者在分期準(zhǔn)時付款的時候呈現(xiàn)問題。
以上只是一個簡略的例子,在銷售領(lǐng)域、團(tuán)隊治理、人力資源的開發(fā)、客戶服務(wù)等諸多范疇,活躍型,九型人格都可以施展宏大作用。
本文網(wǎng)址:http://m.yy-art.cn/jiuxingrenge/xuexi/24734.html
相關(guān)閱讀:九型人格各型的基本恐懼