在各人格類型中，9號可能是相對較為容易溝通的人，與9號溝通會讓你如沐春風(fēng)，因為他們是非常注意對方感受的，一般不會出現(xiàn)惡臉相向，對于營銷人員來說，只要對方是9號性格，你就已經(jīng)踏出了成功的第一步，至少你們有一個愉快的開始。那么在接下來的接觸過程中，應(yīng)該怎樣針對9號有效地促進銷售簽單呢？我認為首先要注意傾聽他們的說話，并讓他們知道你已經(jīng)聽到他們的著重點。由于他們通常會感到被排除在外或不被傾聽——他們從小就有這種感覺，所以你一定要讓他感覺到你在重視他們。需要注意的是，有時候你可能發(fā)現(xiàn)他們很迎合你的觀點，但事實上可能只是在做應(yīng)聲蟲，此時你應(yīng)該用發(fā)問找出他們真正在想的事情。當(dāng)你想知道他們的想法和感覺時，不要急著得到答案，而是創(chuàng)造一個有趣的空間，讓他們考慮并決定：“我懷疑這樣是否適合你？這可能是你現(xiàn)在的感覺嗎……”
         在保險營銷工作中，由于保險代理人很多時候都需要進行陌生拜訪，而9號是你最容易拜訪的客戶，在取得見面機會之后，應(yīng)該注意有更多的情感互動，注重和諧關(guān)系，并針對其做事猶豫的特點，直接提出銷售要求。保險是一個為人們提供保障的產(chǎn)品，在面對9號客戶的時候，要注意激發(fā)他們內(nèi)在的關(guān)懷心，強調(diào)保險的關(guān)懷作用，從而激發(fā)購買欲！

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