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九型人格在銷售中的實例

編輯: 路逍遙 關(guān)鍵詞: 九型人格綜合學習 來源: 逍遙右腦記憶

  如果你是一名保險傾銷員,如何應用九型人格這一工具幫助你的工作、幫你做出更好的事跡呢?

  如果客戶是1號:你不要情感化、夸大地表白,必定要表示得很謹嚴、很專業(yè)才行。也不要玩夸獎對方的游戲,只有明白地告訴對方條款,并正確答復對方的問題即可,他是否決定買保險與你跟他關(guān)聯(lián)密切與否無關(guān)。

  對2號:告知他,假如他買了這份保險能夠贊助到他的家人,可以輔助到他所愛的人。

  對3號:告訴他你們公司是世界五百強之一(如果是的話),連美國總統(tǒng)都買了咱們的保險。

  對4號:使他心情愉快,他通常不是通過感性來決議事件,心境好時就會買。

  對5號:不要講太多空話,只告訴他買這項保險的意思有以下多少點:1、2、3、4、5、講清晰即可。

  對6號:渲染不買保險的危險,告訴他生涯中充斥不斷定的事。他們對保險感的請求很高。一旦開端懼怕了,就會買。

  對7號:他們好玩,不要講太多情理,一起玩,可能會在卡拉OK的時候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了,和平型

  對8號:記住他們是引導者,讓他們本人做決定。你只是一下提出計劃的下屬。

  對9號:他們很容易被你壓服,也比擬輕易許可你,7號領(lǐng)袖型人的提升方法,由于他們說“不”有點難為情,九型人格幫助成長和變化的故事三。然而他們?nèi)宿D(zhuǎn)變主張,或者在分期準時付款的時候呈現(xiàn)問題。

  以上只是一個簡略的例子,NLP:一個頗受爭議的新取向,在銷售領(lǐng)域、團隊治理、人力資源的開發(fā)、客戶服務等諸多范疇,九型人格都可以施展宏大作用。


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