8號的識別
學(xué)生A
3號和8號是常常糾結(jié)在一起的,在我的培訓(xùn)課上,我見過良多這樣的例子,好比這一位。
"3號的基本欲望和基本恐懼很吻合我,但其他很多方面卻不像我。我8號的分?jǐn)?shù)也很高,8號的基本恐懼和基本欲望也很相符我,其他許多方面和我也比較像。8號對自身的生存和立足點(diǎn)非常在意,我也非常在意,而且在任何場所都一樣。我冒險也是盤算過的。我也特別厭惡別人控制我,九型人格幫助成長和變化的故事八。如果別人對我比手劃腳,我會非常惡感。我的安排欲望也很強(qiáng)。小學(xué)和中學(xué)的時候,身邊都有一些追隨我的小兄弟,可以讓我指揮來指揮去。從前我有點(diǎn)激進(jìn),不外后來緩緩有了點(diǎn)變化,尤其是近10年來,我變得比較平和了。然而8號霸道,而我不太霸道。所以,我也搞不清楚自己是不是8號。"
像這樣彷徨在3號和8號之間的時候,只要明白一點(diǎn)就行了,8號是從來不會猜忌自己是其余號碼的,而3號,尤其是勝利的3號,容易認(rèn)為自己是8號。所以,根據(jù)這位男士的描寫就能夠看出他不是8號,而是3號。
學(xué)員B
"聽中原老師這么一剖析,我越來越覺得自己像8號。從小到大,我的逆反心理都特別強(qiáng)。我什么事情都喜歡往身上攬。我老家不在北京,如果家里發(fā)生了什么事,我就會遙控指揮,告知他們應(yīng)該怎么辦。要是他們辦不好的話,我就會親身打理。我自己受點(diǎn)冤屈沒什么,普通也感覺不到,但我的家人一旦受了委屈,我的情緒就容易上來了。有一次,我妻子和超市的營業(yè)員發(fā)生了口角,回家后妻子跟我說起了這件事,我還沒有聽完全件事的始末,火一下子就冒了起來,立刻跑到超市抽了那個營業(yè)員兩耳光。過后,我找到超市的經(jīng)理報歉,說我方才情緒太沖動了,不好心思。我心想,這事兒你能把我怎么樣?不過后來,我居然跟那個超市的經(jīng)理成了好朋友,我們的關(guān)聯(lián)到現(xiàn)在還挺好的。"
他行事還真是8號的作風(fēng),但我不能僅憑此就判斷他的號碼,于是我問道:"8號的根本膽怯和基礎(chǔ)愿望是你的嗎?"
"是",他肯定地說,"我怕輸,而且不允許自己輸。誰要是說我弱,我就會特別不舒服,我非要從另外一方面證明給他看,我不弱、不菜。"
"你覺得是物質(zhì)重要還是感受重要?"8號更器重物質(zhì)。
"金錢是最重要的,成就型,其次是感受,也就是說利益是第一位的,其次才是感觸。"他的回答就是8號的回答。
"別人要是侵略了你的利益,你會怎么想?"8號是不能忍耐被人侵占的。
"我是不會容忍他的。"同樣還是8號的謎底。他的4號得分也很高,4號在逆境中是輕易去到2號的相背面的,喜歡節(jié)制人或者諂諛人,所以4號與8號是有關(guān)系的。
"抽離組、順從組和抗衡組,你是哪一組的?"我又問道。
"如果按百分比計算的話,對抗占得比較多,占90%左右,而抽離對我來說基本沒意思。"他答道。3號、7號、8號屬于對抗組,他的回答依然在8號的范圍內(nèi)。
"你愛面子嗎?"我問道。
"我愛面子。"他說。
"什么時候最有面子?"我追問道。
"大家認(rèn)可我的時候我是最有面子的。"他答道。
"如果你只做到5分,而大家都捧著你,說你有10分的程度,你感到怎么樣?"3號也愛體面,但他是虛榮的,就算只做到3分,別人夸他做了10分,他也會很愉快。但8號不會這樣,8號請求貨真價實(shí)。
"我可以聽得出來哪些是名副其實(shí)的,哪些是奉承的。我覺得恭維太虛了,我喜歡聽真的。我做的工作只是為了證實(shí)自己的能力,我做出來別人認(rèn)可就行了,我喜歡實(shí)切實(shí)在的東西,不喜歡口頭上的,最討厭玩虛的。在一些人看來,我不太長進(jìn),但我自己不這樣認(rèn)為,我覺得只是我做的東西跟他們不太一樣罷了。"
他說的這些都是8號的特點(diǎn),我接著問道:"8號的畢生是很苦的,你怕苦嗎?"
"說不上。我創(chuàng)業(yè)的時候也是很苦的,我弟弟和我妻子常常說我是鐵人、機(jī)器人。一年360天,我有300天吃面條,有時一天就吃一頓飯。但我覺得這些都沒什么,我還挺喜歡這種感覺的。作為男人,就要有所擔(dān)當(dāng),如果沒有擔(dān)負(fù),就不叫男人了。"給人還是很8號的感覺。
"喜歡玩感情游戲嗎?"我想斷定4號在他的特征占到多少份額。
"玩過,到現(xiàn)在還喜歡,但當(dāng)初不能再玩了。4號在情感中不喜歡別人特殊順從自己,但我跟妻子不是這樣,咱們都喜歡對方順從本人,但我們往往不會服從對方。我妻子特別盼望能有語言上的表現(xiàn),但我就想用事實(shí)讓她感觸我對這個家庭是負(fù)責(zé)的。另外,我特別不喜歡被人把持。比方有一天晚上10點(diǎn)了,我本來就很累了,想睡覺了,這時恰好我妻子對我說,老公,挺晚了,你也挺累的了,咱們睡吧。我一聽立刻就蘇醒了,就不想睡了,非得再磨半小時或一小時不可。我就是這樣,原來要往東走,假如你也要讓我往東走,我就偏要往西走。"他繞來繞去仍是繞到了8號。
學(xué)員C
很多3號,尤其是成功的3號會誤認(rèn)為自己是8號,因為順境中的3號會有8號的很多特征,這位男士就是這樣。當(dāng)然,我也不能說他就不是8號。
"8號的恐懼和欲望都挺符合我的,其他特征也是。我小時候比較叛逆。上小學(xué)就跟別人打過架,初中和高中也打過,大學(xué)還打過。在公司,因為職務(wù)權(quán)力的緣故,我也挺霸道的,有時在股東會上我會把其他股東的嘴都封得死死的。我能蒙受苦楚,父母平時給的一些打擊或在工作中遇到的一些挫折,我都能扛。一年之中3位親人逝世,我也都承受過來了。我是越挫越勇,越受打擊我的自信念越強(qiáng)。我老是想,這事兒我一定能搞定。我應(yīng)該是8號吧?而且我8號得分也是很高的,有21分,比3號只少1分。"
他講的事例其實(shí)并非是8號特有的,于是我問道:"那你樂意是哪個號碼?"
他微微一笑:"不是我樂意是哪個就是哪個的啊。3號的有些貨色我還沒有懂得透,8號的逆境我也沒有閱歷過。如果未來我真碰到了逆境,我想我可能會有很強(qiáng)的攻打性和報復(fù)心,但如果說我沒有同情心,或者欺負(fù)弱者,這我在感情上就接收不了。當(dāng)然,也不消除這種可能性,興許某無邪把我刺激壞了,做出點(diǎn)沒人道的事也說不定。跟著環(huán)境的變更,一個人的思維和行動隨之產(chǎn)生很大的轉(zhuǎn)變也是有可能的。但到目前為止,我還沒有經(jīng)歷過逆境,所有都只是假設(shè)。實(shí)在我平時就挺同情弱者的,個別會和他們站在一起。"
依據(jù)他講的這些,我還是不能辨別出他是8號還是3號,又問道:"你怎么看錢?"
"我覺得錢挺重要的,錢是我們最基本的需要。我覺得能用錢辦的就用錢辦好了,沒必要去揮霍精力,沒必要使勁去想我用什么方式解決最好。既能兼顧這頭又能統(tǒng)籌那頭真實(shí) 未審太難了,魚和熊掌不能兼得。雖說錢不能取代情緒,但有的時候錢能起很大的作用,甚至可以加深感情。記得我老婆誕辰的時候,我給她送了一塊8000元的腕表,她就挺高興的,可能比我說一句'我愛你'更實(shí)用。她很清楚,我不愛她就不可能娶她,我不愛她就不可能送她這么珍貴的禮物。"
"如果你的利益被人侵犯了,你怎么辦?"我追問道。
"我要看它對我的沖擊有多大,如果我沒什么喪失的話也就無所謂了。"
"是名重要,利益重要?還是臉面重要呢?"我問道。
"我覺得只要有了利益,名和臉面就都有了。"這倒是挺像8號的。
"你感到8號的基本恐怖和基本欲望都合乎你?"我問道。
"應(yīng)當(dāng)是。"他的答復(fù)缺乏8號的那種動搖。
"與3號比擬,哪個的基本欲望和基本恐懼更符合你?"我繼續(xù)問道。
"3號怕一事無成,這也是我心里怕的。"
"你尋求強(qiáng)權(quán)還是追求成績?"我又說明說,"有時候有了造詣,大家就會認(rèn)可你,似乎并不須要強(qiáng)權(quán),不需要做強(qiáng)人。"
"我會抉擇做強(qiáng)者。"他頓了一下,接著說,"我一直在家族企業(yè),并且始終是高管,雖然聽同窗說過在公司升上高層是如何如何艱苦,中間不知道付出了多少,看了多少別人眼色,又是如何千方百計掩護(hù)自己的?赡苁俏覜]有經(jīng)歷過逆境,沒有過那種處于劣勢的時候,所以在心底從未想過怎么維護(hù)自己,怎么去反攻。"
"反正你是3號和8號中的一個,對吧?"我問道。
"我覺得更像8號一些。"他的回答缺少8號那樣的決斷力。
"號碼是需要自己去面對和找尋的,我不可能幫你做取舍。8號是反智的,內(nèi)心非常果斷,說錯了也就豁出去了。你說話的語氣沒有8號的果斷,說話也游來游去的,很猶豫。"我迎上他直視的目光堅定地告訴他。
學(xué)員D
"8號的特征無比像我。我這終生是異?嗟摹8咭坏臅r候因為家里比擬窮,一號與四號的關(guān)系,揣著100元我就去廣州打工了。我骨子里不愿被人控制,也不愿被人欺負(fù)。在餐廳打工的時候,廚師長總是欺侮我。半年之后手里有點(diǎn)錢了,我就去少林寺學(xué)了一年;貋碇蟮牡谝患戮褪前堰@個廚師長給趕跑了,而且餐廳也被我控制了。"他的敘述很8號。
"你干事業(yè)的目標(biāo)是什么?"我問道。
"我生機(jī)能控制一些人,使他們能為我所用,就算不在臺前,在幕后我也會很快活。我剛開端做企業(yè)的時候只有十幾人,經(jīng)由3年的盡力,現(xiàn)在達(dá)到100多人了。我覺得自己掌控的人越多,企業(yè)做得越大,我擁有的也就越多,我也會越開心。"這同樣是8號的標(biāo)準(zhǔn)答案。
"你最想領(lǐng)有什么?"我又問道。
"權(quán)力、財產(chǎn),還有自由。開股東會的時候,我會先把自己的想法逐一列出來,而后才讓大家發(fā)表看法。讓大家說的時候,我會先讓一個符合我標(biāo)準(zhǔn)的人先說,再讓一個不符合我標(biāo)準(zhǔn)的人說,接著再部署一個符合我標(biāo)準(zhǔn)的人說……最后我來總結(jié)。"仍然是8號的標(biāo)準(zhǔn)答案。
"你跟家人的感情怎么樣?"我持續(xù)發(fā)問。
"我覺得不是很好。我老婆老是覺得我太強(qiáng)勢了。我時常清晨一兩點(diǎn)鐘才回家,而我老婆在財務(wù)公司上班,早上7點(diǎn)就出門了,而那時我正常還在睡覺,所以我們簡直很少能當(dāng)面說上幾句話。孩子也是她在負(fù)責(zé),我把所有的精力都放在了工作中,獨(dú)一能給他們的就只有錢。"他的回答同樣是8號的。
聽這位男士描述了他的生活狀況,我的心境有一絲繁重,真愿望他學(xué)習(xí)了九型人格之后,能夠從性格上自我改良,從而晉升生涯品質(zhì)。為了讓他更清楚地意識自我,我問道:"你覺得實(shí)力重要還是名氣重要?"
"實(shí)力。"他很肯定地吐出這兩個字。
如果一個人回答問題的答案過于標(biāo)準(zhǔn),那也是很難斷定他的性情號碼的。這位男士的回答都是尺度答案,與3號很難區(qū)離開來,由于3號也是特別擅長回答標(biāo)準(zhǔn)答案的人。我說:"我還是不能差別你是3號還是8號,你以為自己是多少號?"
他很堅定地回答:"8號。"
且不管他到底是幾號,但這份堅定果敢是屬于8號的。我伸出了右手:"慶祝你,你終于找到了自己的號碼。"3號在單位做一把手久了就會表示出8號的很多特質(zhì),不過其心坎的決議根據(jù)還是為了成就,這點(diǎn)與8號是不同的。
學(xué)員E
當(dāng)然也有真正經(jīng)歷過逆境的8號。這位男士在逆境中的事例就是很典型的8號的。
"我認(rèn)為自己非常像8號。我4號的分?jǐn)?shù)固然也很高,而且4號的內(nèi)向、情感化、任性等特征我都有,九型人格有哪九種?,但我的身材語言、談話方式和語調(diào)都不像4號。4號極具引誘性,喜歡表演受害者,扮奴隸,而我不是這樣的,當(dāng)然,這些特征不是每個4號身上都有的。8號的基本恐懼和基本欲望都契合我。我怕別人說我脆弱,怕別人損害我。我喜歡做強(qiáng)者,喜歡?衛(wèi)本身的利益。我也是徹底的自在主義者,率性,好戰(zhàn)。我的逆反心理特別強(qiáng),我來北京就是因為逃婚。我18歲那年,家里人都認(rèn)定那個女孩是我媳婦,并且已經(jīng)給我們定下了結(jié)婚日期。我不批準(zhǔn),最后就逃婚了。我從小就自信,平時做事也果斷,我決議事件之前可能會想過很長一段時光,但做的時候都會讓人覺得非常吃驚。像我們家買住宅樓,公司買寫字樓,我老婆還不曉得,我就把合同拿回家了。"也是很8號的感覺。
"你看重的是事、人,還是感受?"我問道。
"我通常是對事,事是位于第一位的。"這是8號的特質(zhì),我朝他點(diǎn)拍板,示意他繼承。
"在逆境中,我比較激動和殘暴,復(fù)仇心也重。這兩年好點(diǎn),前幾年,北京的派出所我去過無數(shù)次,都是因為打架。我有3個妹妹,從小我就幫她們打架,我不答應(yīng)任何人欺負(fù)她們。共事、友人之間聊天開玩笑,我不許可任何人對我爸媽有不尊重或侵害的語言,像'他媽的'這樣的話我是不容許講的。我就是那種翻臉不認(rèn)人的人,也就是大家通常說的'狗臉',好的時候怎么樣都行,要是不好了,說翻臉就翻臉。我喜歡教誨人,8號的常用語也是我平凡喜歡說的。還有,8號逆境中呈現(xiàn)的一些特征,比如盤剝導(dǎo)向、貪欲、色欲、權(quán)欲和財欲等也都是我所有的。"
這是一個敢于面對自己的典型8號。
我是哪個層次的8號
每種性格,在不同的階段,你的素質(zhì)、勇氣、自信等會讓你活出不同的人生境界。根據(jù)你中心號碼的分?jǐn)?shù)就可以判定你活在哪個層次。
層次8號得分
檔次8號得分
層次8號得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
層次特征具體描述
1、無私、英雄行動
不再執(zhí)著于要100%掌控環(huán)境,放下適度的防守,慷慨大方,肯諒解人,有勇氣做別人心目中的好漢
2、自力更生、茁壯
用自己的精神及原力到達(dá)自我掌控的目標(biāo);
有豐富的資源;
自我形象:自我肯定、直接
3、自負(fù)、引導(dǎo)
接受挑戰(zhàn),應(yīng)用舉動、成就、保護(hù)及照料別人來證明自己的能力,有建設(shè)性,有策略,決斷
4、適用主義、求實(shí)
害怕沒有足夠的資源去實(shí)現(xiàn)目的而精打細(xì)算,競爭意識進(jìn)步,不容易吐露感想
5、自我夸耀、跋扈
懼怕得不到別人的尊重,無時無刻都想讓別人覺得他們重要,以夸張、許諾、吹牛去壓服人;一定要"自己做主"
6、反抗、恐嚇
用要挾及壓迫使別人跟隨自己的志愿,聲援自己;性格壞;抗拒性強(qiáng);竭力壓迫別人
7、不擇手腕、暴君
驚懼被背離而努力?衛(wèi)自己的一切,認(rèn)為法律不能制裁自己,報復(fù)心強(qiáng),殘酷,弱肉強(qiáng)食
8、自卑狂
畏懼被傷害的情緒使自己自動襲擊可能的對手,因此樹敵無數(shù),加速自我消亡
9、反社會性、損壞
幻覺發(fā)生了可以擊敗自己的敵人,在窮途末路之際,履行兩敗俱傷的"焦土政策"(包含殺人縱火),使人無奈駕馭自己
透視8號上司
8號上司的座右銘是:誓不低頭。你是沒有措施讓8號低頭的,他不僅打不垮,還越戰(zhàn)越勇。8號上司的典型問題是霸道、強(qiáng)勢、強(qiáng)權(quán)、沒有"中間位"。8號與某人各成黨派,8號就問他的下屬屬于哪一派。有的下屬說:"我是中立的,既不是他那一派的,也不是你這一派的。"8號對這樣的回答非常不滿足,他說:"你不是我的人,就是我的敵人,沒有中間位。"
8號的長處是做什么事都可能堅持到底,他很英勇,而且為人特別真摯,講求公平。這和1號特別類似,他們都喜歡共贏,喜歡公平。
8號的干預(yù)性極強(qiáng),控制欲也很強(qiáng)。對8號來說,一塊香皂攥在手里,要么滑掉,要么攥碎。
8號喜歡能建破自己王國的工作環(huán)境。把自己的地盤擴(kuò)展是8號的主意,也是8號的欲望。只有一有機(jī)會,8號就會拓展自己的控制范疇。8號最不喜歡跟別人分享權(quán)利。當(dāng)他與別人競爭同一職位時,他要的成果就是:要么你逝世,要么我死。
8號是極權(quán)式的管理方式。他要做"一言堂堂主",要求所有人都得聽他的。8號賞罰分明,他的賞罰清楚指的是物資上的,而不是精力上的。因而,你做對了他未必會夸你,但做錯了他肯定會罵你。8號不喜歡表揚(yáng)人,因為他認(rèn)為表彰沒有什么用途,只有打、罵能力出人才。
8號特別喜歡保護(hù)下屬。我在新疆做培訓(xùn)時,有個8號學(xué)員是某個制藥廠的老總,他給我講了發(fā)生在他身上的一件事。他的制藥廠本來是當(dāng)?shù)啬炒髮W(xué)的一個從屬小廠,被他承包之后漸漸地變成了他自己的廠子,但廠房還是在大學(xué)里面。有一天,他的一個員工讓學(xué)校的保安給打了。8號據(jù)說之后,馬上讓所有的員工放下手上的活,拉了兩車人到學(xué)校保安處,把保安處圍了起來。8號說:"他是我的人,你打他就是打我。"在8號看來,就算是家里的狗,別人也不能踢,因為"打狗還要看主人"呢。所以,8號的東西也不能亂動,否則他會認(rèn)為你在侵犯他。
8號上司太強(qiáng)勢,導(dǎo)致沒有人敢跟他講真話,而他偏偏又喜歡聽真話。如果你懂得他的這一點(diǎn),跟8號上司就容易相處了。你要向8號上司表明你是他的人。如果8號上司有盲點(diǎn),或是做得不夠好的地方,你要敢于指出來,不過最好是在他興奮的時候說。8號是喜歡聽真話的人,你要是敢跟他說真話,他會很觀賞你,心想這個員工有料,值得重用。當(dāng)然,這些設(shè)法他不一定會說出來,但肯定會在行為上表現(xiàn)出來。
座右銘誓不抬頭
典范抵觸點(diǎn)
霸道、強(qiáng)權(quán)、不"旁邊位"
優(yōu)點(diǎn)
做事貫徹始終、大膽、真誠、公平
毛病
干涉性強(qiáng)、掌握欲強(qiáng)
最相宜工作環(huán)境
可樹立王國,有競爭及舒展的機(jī)遇
不合適工作環(huán)境
與人分享權(quán)力
治理方法
極權(quán),"一言堂堂主"
令人舒暢的處所
獎懲明顯,保護(hù)下屬
令人不安的地方
做得好未必贊,做得不好確定罵
怎么管理8號員工
管理8號員工重要應(yīng)從以下幾方面入手:
第一,如何跟8號員工溝通。跟8號溝通要立場堅定,與他要有眼神的交換。另外,千萬不要跟他辯論。如果你跟他爭辯,他會認(rèn)為你鄙棄他的權(quán)力。
第二,如何激發(fā)8號員工。8號公平,愛好被尊敬,你要激發(fā)8號就要尊重他,最好還得講真話,并且切中時弊。只有公正競爭才干激發(fā)8號。8號跟人競爭統(tǒng)一崗位,有人暗箱操作被他發(fā)明了,他說:"這個游戲我不玩了,不公平怎么玩!"
如果你有8號員工,你要及早造就他的首領(lǐng)能力,培養(yǎng)好了,他會為你發(fā)明很多的價值。不過,你要明確一點(diǎn),8號遲早有一天會另立門戶自己干的。如果你是一個團(tuán)體公司老板,你有很多分公司的話,你可以讓8號去管一家分公司,他一定會給你打理得非常好。但如果是只有幾個人的小公司,8號是不會滿意的。
如果8號是部分經(jīng)理,他會為手下人爭取好處。公司某個部門發(fā)獎金了,而8號管的部門沒發(fā),他一肚子的火:"憑什么啊,我去找老板,我必定會為你們爭奪利益。"有些號碼只會想著自己的利益,素來不會保護(hù)下屬的利益,而8號不會這樣,他的邏輯是:你們隨著我干,我就不能讓你們吃虧。
8號喜歡占有自己的地盤。如果你應(yīng)聘一群人給8號,這群人早晚會讓8號給炒了,因為在他的地盤他要用自己的人。8號一旦認(rèn)定目標(biāo)就會竭盡所能,抱著豁出去的立場干到底。不達(dá)目標(biāo)誓不罷休是8號一貫的風(fēng)格。
第三,如何管理8號員工的時間。8號的時間管理是控制時間。時間當(dāng)然是不能控制的,但8號連時間也想控制,是名副其實(shí)的"拼命三郎"。壓力過大會使8號的眼光隨之變窄。8號是豪杰人物,是有襟懷的人,但面對逆境的壓力,他的心懷也會變得狹小。身邊有人這樣提示他:你是不是壓力太大了,看得不夠遠(yuǎn)呢?8號一聽立刻就清醒了。但8號招募員工的能力和培育員工的才能是生成的,指揮團(tuán)隊的能力是天生的。他可能沒有什么太大的能力,但他罵也能把你罵成人才。值得留神的是:8號容易禍從口出,需要慎言。
第四,如何與8號員工達(dá)成共鳴。要與8號達(dá)成共識,你首先得態(tài)度堅決、講真話。如果你和8號配合,你猶遲疑豫的,8號就會說:"你回去吧,想清晰了再來找我。"你如果立場堅定地說:"我要做這件事,事實(shí)是……"那8號就會十分爽直地許可下來,甚至立即拍板,著手就干。武斷,而且肯雙贏,這就是8號。
溝通要點(diǎn)眼神接觸,立場堅定;不要與8號辯論,因為8號認(rèn)為辯論即是挑釁威望;8號不需要別人夸獎,因此低估稱頌的主要性,激勵8號贊人;提醒8號和諧他們的強(qiáng)勢
激發(fā)要點(diǎn)
8號要求公正、被尊重、直接溝通;講真話;公平競爭才能建立信賴;幫助8號發(fā)展首腦能力;8號替自己爭取權(quán)利,也會替自己的下屬爭取權(quán)益;8號需要擁有自己的地盤/王國;8號認(rèn)定目標(biāo)后會竭盡所能,全情投入
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