現(xiàn)實而自信

　　第三類型是實現(xiàn)的專家，是將橡膠鋪上路面的高手。大部分的第三類型堅信有志者事竟成。“當我不喜歡事情進行的狀況時，”經(jīng)營某專業(yè)協(xié)會的珍說，“我就去改變它，當我們一些董事委員提出的意見有礙于推行我的計劃時，我會優(yōu)雅地安排他們離席。”第三類型是典型的現(xiàn)實問題解決者。

　　第三類型之所以能夠做到這般地步的部分原因是，他們不在乎看不到的問題（第六類型擔憂的主題），也不會反復權衡各種考慮（第九類型的重點），他們從不認為自己做不到，也不覺得事情無法完成。“當我們必須遷移零售商店時，”經(jīng)營一家高級花園擺設、書籍及服飾店的珍解釋道，“我們找了一家搬家公司，他們說：‘我們會分門別類幫你標上色標，需要十個工作日來完成遷移。’我說：‘我沒辦法等十天。’于是我們決定自己搬，我們星期五在舊址搬，星期一在新地方整理。”

　　永遠現(xiàn)實的第三類型，會在改善過的捕鼠器上找出新的死角，但他們不會去變更基本規(guī)范。華爾商場的總管山姆·華爾森自夸說：“我大部分的成果都是抄襲而來。”曾是哈佛商學院教授及百事可樂總經(jīng)理的安卓·皮爾森說：“我們大部分策略上的成功，都是從市場上借來的點子，通常是從不同地區(qū)或當?shù)貙κ帜峭诰虺鰜淼摹?rdquo;百事可樂促銷攻勢，例如立體脆(Doritos)、圓形米脆片（Tostitos）和Sobritos，總計賺進超過一億美元，它的點子其實創(chuàng)始于一家小對手西岸公司。“在每個案例中，我們的作法是去發(fā)掘一個有希望的新點子，稍做修正，然后用它來打敗對手。對有些人而言，我確信這聽起來就是抄襲，但對我來說，那只代表了找出市場上已稍有份量的東西而加以改進。”典型第三類型的論點！對第三類型而言，“模仿”實際上是最不虛偽的奉承。

　　速度重于一切

　　第三類型工作效率高，使他們的伙伴們望塵莫及。某大公司的國際管理顧問，史蒂夫是個第三類型。“我們有個很別致的語言留言系統(tǒng)，只要按六，便能加快倒帶的速度，讓我立刻聽到所有的留言。”他說，“而別人只要按四，便可聽到我的留言，在這里倒帶的速度較為緩慢。”（譯者注：因為他說話速度太快，別人可能需要反復重聽。）

　　“我比其他同事撰稿的速度都快，部分原因是我的打字速度實在太快了。”一名公共關系廣告撰稿者戴維說。將消費性軟文銷售給大型公司的露西說：“我只是找出客戶的需求，然后告訴他們，我們做得到；當他們需要資料，我馬上提供并繼續(xù)向前進行，我不會因此而陷入僵局。”到了簽約的時刻，第三類型會飛快地在簽名處簽名。

　　在速度占重要地位、而無傷大雅的錯誤是可以容忍的工作環(huán)境里，或當延誤比犯錯更不可彌補時，第三類型特別有效率。如果他們真的犯錯或冒犯了你，大部分的第三類型會樂意在下次的交易中彌補你。有時第三類型自許是改革者，但他們不是第一類型式的絕對主義者，對第三類型而言，完美主義就像貝特爾海姆（BrunoBettelheim）的名言：“達到夠好的境界。”

　　察覺市場

　　第三類型是生活中扭動雙臀來回奔跑的后衛(wèi)，他們仰仗著速度、敏捷和使命感，去完成一個已存在的開端，或克服一個障礙。正如前芝加哥熊隊的蓋爾·賽爾（GaleSayers）。相對于第八類型就屬于強勢的后衛(wèi)了，先為自己創(chuàng)造開端，然后費力前進，看看前華盛頓紅人隊吃苦耐勞的約翰·瑞琴（JohnRiggins）就知道。邁克爾·喬丹（MichaelJordan）是個第三類型，他在半空中以第三類型式的優(yōu)雅測量他的攻勢，有別于具恐嚇性、以排山倒海之勢進攻的第八類型查爾斯·巴克利（CharlesBarkley）。在事業(yè)上，第三類型的敏捷表現(xiàn)在他們立即改變的能力上，當面臨市場或客戶的改變時，他們也會跟著改變；第三類型可以輕易撒手，或者重新大幅調(diào)整計劃。

　　“我們打敗對手，并非靠高明的分析或極佳的研究，也絕非因為重視細節(jié)，而是靠清楚公開地推出上等的美味。”南部某食品制造業(yè)的行銷處長，第三類型的威爾說：“我們的才能是尋找眼前正確的一切，然后遵照辦理。”

　　第三類型總是將市場放在心上，不管他是顧客、廣告商獵取的消費大眾，還是商業(yè)大樓里的老板。“別誤會！在我們研究的領域中，我是專家。”中央情報局中最高階的女性職員，第三類型的羅貝卡說：“但我最主要的貢獻在于包裝，我將產(chǎn)品銷售給顧客——那群決定政策的顧客，我的解析員在這方面都仰賴我，我知道什么賣座，也清楚該怎么包裝，有時解析員不見得喜歡我去改變他們的成品，但你不能感情用事，我老是在思考客戶們是否會相信我們的營銷資訊。”

 

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