文/王光旭
讀完這本書(shū)，最直接的感受就是有無(wú)數(shù)問(wèn)題，又有無(wú)數(shù)的解決辦法。一套又一套的奇思創(chuàng)意，一個(gè)又一個(gè)的實(shí)戰(zhàn)案例�？赐赀@些案例常常會(huì)進(jìn)入深思之中，分析每一個(gè)故事，都又能引人入勝并且給實(shí)質(zhì)性指引。
正所謂，他人所走過(guò)的路正是我們要尋找學(xué)習(xí)的套路。
先智說(shuō)，“窺視一斑便知全豹”。
這本書(shū)的讀書(shū)筆記我把它分為兩大類，一，是做事方法論；二，是談判交流論。今天也學(xué)學(xué)先智，“窺視一斑”來(lái)分解、概括全書(shū)之做事方法論。
提取一個(gè)故事，就從這本書(shū)的主人公藍(lán)小雨進(jìn)入裝修行業(yè)開(kāi)始。
轉(zhuǎn)行到裝修行業(yè)讓藍(lán)小雨遇到以下問(wèn)題：
1，不懂技術(shù)。
2，沒(méi)有施工隊(duì)伍。
3，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
4，沒(méi)有樣版房。
5，不懂施工工藝和建材的質(zhì)量、性能、規(guī)格、品牌、價(jià)格等。
6，沒(méi)辦公場(chǎng)地。
7，不會(huì)做預(yù)算。
8，沒(méi)現(xiàn)成客戶資源。
看到以上這8大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，會(huì)不會(huì)頭大？自己也想過(guò)創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始頭腦很熱，但是等把問(wèn)題想出來(lái)時(shí)，便開(kāi)始打起了退堂鼓。這是實(shí)情，也是自己與大多數(shù)人的同病。這個(gè)病的名字便叫：沒(méi)有執(zhí)行力。
下面就來(lái)精讀這一章，看藍(lán)小雨是怎樣化解這跨行創(chuàng)業(yè)所遇到的8大問(wèn)題：
第一，不懂室內(nèi)設(shè)計(jì)更不會(huì)用3D也不會(huì)用CAD繪圖的一個(gè)門外漢。
小雨的解決辦法，借力從圈內(nèi)朋友那里打聽(tīng)到一款繪制平面軟件，這款軟件雖然不如CAD繪圖，但應(yīng)對(duì)他這門外漢是綽綽有余。而繪制家具圖用土辦法，用手繪，一遍不行就二遍。不會(huì)3D就沒(méi)有效果圖呀，怎么辦？用搜來(lái)的圖片拼湊嫁接實(shí)景圖。
第二，沒(méi)施工隊(duì)伍怎么辦？小雨的解決辦法，借助朋友介紹，拉來(lái)一個(gè)裝修隊(duì)伍。自己添置設(shè)備，陸續(xù)再完善施工隊(duì)伍。
第三，沒(méi)公司和營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦？解決辦法，還是借力，托人找到一家小有名氣的裝修公司掛靠，交一些管理費(fèi)。并起好設(shè)計(jì)室名字以應(yīng)對(duì)中高端客戶群。
第四，沒(méi)樣版間怎么辦？解決辦法，借力，還是找業(yè)內(nèi)朋友幫忙，如果有客戶要看樣版間，朋友會(huì)提供房源。
第五，不懂施工工藝和建材的質(zhì)量、性能、規(guī)格、品牌、價(jià)格等信息怎么辦？解決辦法，借力，偷學(xué)和施工隊(duì)泡在一起，向瓦工學(xué)貼磚工藝，向木工學(xué)木匠活……總之，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)精神。
不了解建材信息，好辦，偽裝成客戶到建材市場(chǎng)多問(wèn)多記，回來(lái)再問(wèn)施工隊(duì)，理論與實(shí)踐相互印證。
第六，沒(méi)辦公場(chǎng)地怎么辦？還是借力，找朋友租房，重新裝修。這樣做好處有五條：1，解決辦公室。2，解決住宿。3，號(hào)稱自己物業(yè)，給客戶信任感。4，把裝修抵房租，節(jié)約資金。5，用自己的理念把房子裝修的有個(gè)性，讓客戶眼前一亮。
第七，預(yù)算不會(huì)做怎么辦？借力，拿來(lái)幾家裝修公司的報(bào)價(jià)，綜合考慮學(xué)習(xí)，依葫蘆畫瓢，加加減減即可。
第八，沒(méi)現(xiàn)成客戶資源怎么辦？解決辦法，借力，發(fā)動(dòng)所有朋友，幫忙找客戶。對(duì)于關(guān)系深的朋友，一定是登門拜訪，不避諱目前處境，暢所欲言，打同情牌。還有親自到各小區(qū)散發(fā)宣傳單。
接下來(lái)就以上面這個(gè)案例來(lái)分析藍(lán)小雨這8大條問(wèn)題的解決方法。
其中借力8次，分別是：
1，從朋友那里打聽(tīng)到設(shè)計(jì)軟件。
2，朋友介紹施工隊(duì)。
3，向朋友借樣版間。
4，向施工隊(duì)學(xué)技術(shù)。
5，向建材市場(chǎng)要信息。
6，向朋友借辦公室。
7，向同行公司學(xué)預(yù)算。
8，求助朋友提供客源。
苦干4次，分別是：
1，苦學(xué)3D、CAD設(shè)計(jì)繪圖技術(shù)。
2，苦學(xué)施工工藝。
3，苦學(xué)預(yù)算。
4，辛苦到各小區(qū)發(fā)宣傳單。
創(chuàng)意3次，分別是：
1，用圖片拼湊實(shí)景圖。
2，把租房改為商住一體房。
3，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)打造獨(dú)一無(wú)二樣版創(chuàng)意房。
分析解讀這8大問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)所有成功人士的模式大體相同，對(duì)所從事的行業(yè)只要認(rèn)定必會(huì)一根筋地去專研下去，并且能用“三大思維模式之提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題”。
精讀這個(gè)案例故事后，發(fā)現(xiàn)自己也在不知不覺(jué)中提取到了很多成功模式。這些模式是成功人士必備的模式，也是這本書(shū)的靈魂。
這些模式分別是：
1，“三大思維模式之提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題”。
2，“成功模式之苦干+巧干”。
3，“冠軍數(shù)量級(jí)模式之向工人學(xué)習(xí)+向市場(chǎng)學(xué)習(xí)+向軟件學(xué)習(xí)+向同行學(xué)習(xí)”。
4，“創(chuàng)意模式之激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)到極致，利用自己的奇思妙想”。
5，“創(chuàng)業(yè)模式之六顆牙，行業(yè)牙、競(jìng)爭(zhēng)牙、團(tuán)隊(duì)牙、資金牙、銷售牙、心態(tài)呀”。
本人自詡也讀過(guò)幾本書(shū)，縱觀整個(gè)文壇，自從研究過(guò)《紅樓夢(mèng)》那本書(shū)后，發(fā)現(xiàn)再?zèng)]有哪一本書(shū)讓我值得去花心思去研究。然而，《我把一切告訴你》這本書(shū)卻不得不讓我給與同齡奮斗在路上的你一次推薦。
有人說(shuō)，一本好書(shū)可以影響一個(gè)人的一生。如果一本好書(shū)可以指引我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上少走幾十年的彎路，那這本書(shū)注定也會(huì)陪伴我們一生。
這本書(shū)名是《我把一切告訴你》作者：萬(wàn)里依然。中信出版社出版。到目前有2部，預(yù)計(jì)今年10月份會(huì)出第3部。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/dushubiji/1090246.html
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