現(xiàn)實(shí)而自負(fù)
第三類(lèi)型是實(shí)現(xiàn)的專(zhuān)家，是將橡膠鋪上路面的高手。大部分的第三類(lèi)型深信有志者事竟成。“當(dāng)我不愛(ài)好事情進(jìn)行的狀態(tài)時(shí)，”經(jīng)營(yíng)某專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的珍說(shuō)，“我就去改變它，當(dāng)我們一些董事委員提出的看法有礙于推行我的規(guī)劃時(shí),第九類(lèi)型和事佬（The Mediator）概述，我會(huì)優(yōu)雅地部署他們退席。”第三類(lèi)型是典范的事實(shí)問(wèn)題解決者。
第三類(lèi)型之所以可能做到這般田地的部門(mén)原因是，他們不在乎看不到的問(wèn)題（第六類(lèi)型擔(dān)心的主題），也不會(huì)重復(fù)衡量各種斟酌（第九類(lèi)型的重點(diǎn)），他們從不以為自己做不到，也不感到事件無(wú)奈完成。“當(dāng)我們必需遷徙零售商店時(shí)，”經(jīng)營(yíng)一家高等花園陳設(shè)、書(shū)籍及衣飾店的珍說(shuō)明道，“我們找了一家搬家公司，他們說(shuō)：‘我們會(huì)分門(mén)別類(lèi)幫你標(biāo)上色標(biāo)，需要十個(gè)工作日來(lái)實(shí)現(xiàn)遷移。’我說(shuō)：‘我沒(méi)措施等十天。’于是我們決議本人搬，我們禮拜五在原址搬，星期一在新處所收拾。”
永遠(yuǎn)現(xiàn)實(shí)的第三類(lèi)型，會(huì)在改良過(guò)的捕鼠器上找出新的逝世角，但他們不會(huì)去變革基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。華爾商場(chǎng)的總管山姆·華爾森自詡說(shuō)：“我大部分的結(jié)果都是剽竊而來(lái)。”曾是哈佛商學(xué)院教學(xué)及百事可樂(lè)總經(jīng)理的安卓·皮爾森說(shuō)：“我們大部分策略上的勝利，都是從市場(chǎng)上借來(lái)的點(diǎn)子，通常是從不同地域或當(dāng)?shù)貙?duì)手那發(fā)掘出來(lái)的。”百事可樂(lè)促銷(xiāo)攻勢(shì)，例如破體脆(Doritos)、圓形米脆片（Tostitos）和Sobritos，總計(jì)賺進(jìn)超過(guò)一億美元，它的點(diǎn)子實(shí)在開(kāi)創(chuàng)于一家小對(duì)手西岸公司。“在每個(gè)案例中，我們的作法是去挖掘一個(gè)有盼望的新點(diǎn)子，稍做修改，然后用它來(lái)打敗對(duì)手。對(duì)有些人而言，我確信這聽(tīng)起來(lái)就是抄襲，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，那只代表了找出市場(chǎng)上已稍有份量的貨色而加以改良。”典型第三類(lèi)型的論點(diǎn)！對(duì)第三類(lèi)型而言，“模擬”實(shí)際上是最不虛假的阿諛。
速度重于一切
第三類(lèi)型工作效率高，使他們的搭檔們瞠乎其后。某至公司的國(guó)際治理參謀，史蒂夫是個(gè)第三類(lèi)型。“我們有個(gè)很別致的語(yǔ)言留言體系，只要按六，便能加快倒帶的速度，讓我立即聽(tīng)到所有的留言。”他說(shuō)，“而別人只有按四，便可聽(tīng)到我的留言，在這里倒帶的速度較為遲緩。”（譯者注：因?yàn)樗勗?huà)速度太快，別人可能需要反復(fù)重聽(tīng)。）
“我比其余共事撰稿的速度都快，局部起因是我的打字速度切實(shí)太快了。”一名公共關(guān)聯(lián)廣告撰稿者戴維說(shuō)。將花費(fèi)性軟文銷(xiāo)售給大型公司的露西說(shuō)：“我只是找出客戶(hù)的需要，而后告知他們，咱們做得到；當(dāng)他們須要材料，我立刻供給并持續(xù)向前進(jìn)行，我不會(huì)因而而陷入僵局。”到了簽約的時(shí)刻，第三類(lèi)型會(huì)飛快地在簽名處簽名。
在速度占主要位置、而無(wú)傷大雅的過(guò)錯(cuò)是可以容忍的工作環(huán)境里，或當(dāng)?shù)R比出錯(cuò)更不可填補(bǔ)時(shí),第六類(lèi)型的教練智慧，第三類(lèi)型特殊有效力。假如他們真的犯錯(cuò)或觸犯了你，大部分的第三類(lèi)型會(huì)愿意在下次的交易中補(bǔ)充你。有時(shí)第三類(lèi)型自許是改造者，但他們不是第一類(lèi)型式的相對(duì)主義者，對(duì)第三類(lèi)型而言，完善主義就像貝特爾海姆（BrunoBettelheim）的名言：“到達(dá)夠好的境界。”
覺(jué)察市場(chǎng)
第三類(lèi)型是生涯中扭動(dòng)雙臀往返奔馳的后衛(wèi)，他們憑仗著速度、敏捷跟使命感，去完成一個(gè)已存在的開(kāi)始，或戰(zhàn)勝一個(gè)阻礙。正如前芝加哥熊隊(duì)的蓋爾·賽爾（GaleSayers）。相對(duì)第八類(lèi)型就屬于強(qiáng)勢(shì)的后衛(wèi)了，先為自己發(fā)明開(kāi)端，然后費(fèi)勁前進(jìn)，看看前華盛頓紅人隊(duì)刻苦刻苦的約翰·瑞琴（JohnRiggins）就曉得。邁克爾·喬丹（MichaelJordan）是個(gè)第三類(lèi)型，他在半空中以第三類(lèi)型式的優(yōu)雅丈量他的攻勢(shì)，有別于具恫嚇性、以翻江倒海之勢(shì)進(jìn)攻的第八類(lèi)型查爾斯·巴克利（CharlesBarkley）,九型人格中七號(hào)的人際關(guān)系與生活風(fēng)格。在事業(yè)上，第三類(lèi)型的迅速表示在他們即時(shí)轉(zhuǎn)變的才能上，當(dāng)面臨市場(chǎng)或客戶(hù)的改變時(shí)，他們也會(huì)隨著改變；第三類(lèi)型能夠容易放手，或者從新大幅調(diào)劑打算。
“我們戰(zhàn)勝對(duì)手，并非靠高超的剖析或極佳的研討，也絕非由于器重細(xì)節(jié)，而是靠明白公然地推出上等的厚味。”南部某食物制作業(yè)的行銷(xiāo)處長(zhǎng)，第三類(lèi)型的威爾說(shuō)：“我們的才干是尋找面前準(zhǔn)確的所有,活躍型，然后按照辦理。”
第三類(lèi)型老是將市場(chǎng)放在心上，不論他是顧客、廣告商獵取的消費(fèi)民眾，仍是貿(mào)易大樓里的老板。“別誤解！在我們研究的范疇中，我是專(zhuān)家。”中心情報(bào)局中最高階的女性人員，第三類(lèi)型的羅貝卡說(shuō)：“但我最重要的奉獻(xiàn)在于包裝，我將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客——那群決定政策的顧客，我的解析員在這方面都仰賴(lài)我，我知道什么賣(mài)座，也清晰該怎么包裝，有時(shí)解析員不見(jiàn)得喜歡我去改變他們的成品，但你不能情感用事，我總是在思考客戶(hù)們是否會(huì)信任我們的營(yíng)銷(xiāo)資訊。”
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