現(xiàn)實而自負
第三類型是實現(xiàn)的專家，是將橡膠鋪上路面的高手。大部分的第三類型深信有志者事竟成。“當我不愛好事情進行的狀態(tài)時，”經(jīng)營某專業(yè)協(xié)會的珍說，“我就去改變它，當我們一些董事委員提出的看法有礙于推行我的規(guī)劃時,第九類型和事佬（The Mediator）概述，我會優(yōu)雅地部署他們退席。”第三類型是典范的事實問題解決者。
第三類型之所以可能做到這般田地的部門原因是，他們不在乎看不到的問題（第六類型擔心的主題），也不會重復衡量各種斟酌（第九類型的重點），他們從不以為自己做不到，也不感到事件無奈完成。“當我們必需遷徙零售商店時，”經(jīng)營一家高等花園陳設、書籍及衣飾店的珍說明道，“我們找了一家搬家公司，他們說：‘我們會分門別類幫你標上色標，需要十個工作日來實現(xiàn)遷移。’我說：‘我沒措施等十天。’于是我們決議本人搬，我們禮拜五在原址搬，星期一在新處所收拾。”
永遠現(xiàn)實的第三類型，會在改良過的捕鼠器上找出新的逝世角，但他們不會去變革基礎標準。華爾商場的總管山姆·華爾森自詡說：“我大部分的結(jié)果都是剽竊而來。”曾是哈佛商學院教學及百事可樂總經(jīng)理的安卓·皮爾森說：“我們大部分策略上的勝利，都是從市場上借來的點子，通常是從不同地域或當?shù)貙κ帜前l(fā)掘出來的。”百事可樂促銷攻勢，例如破體脆(Doritos)、圓形米脆片（Tostitos）和Sobritos，總計賺進超過一億美元，它的點子實在開創(chuàng)于一家小對手西岸公司。“在每個案例中，我們的作法是去挖掘一個有盼望的新點子，稍做修改，然后用它來打敗對手。對有些人而言，我確信這聽起來就是抄襲，但對我來說，那只代表了找出市場上已稍有份量的貨色而加以改良。”典型第三類型的論點！對第三類型而言，“模擬”實際上是最不虛假的阿諛。
速度重于一切
第三類型工作效率高，使他們的搭檔們瞠乎其后。某至公司的國際治理參謀，史蒂夫是個第三類型。“我們有個很別致的語言留言體系，只要按六，便能加快倒帶的速度，讓我立即聽到所有的留言。”他說，“而別人只有按四，便可聽到我的留言，在這里倒帶的速度較為遲緩。”（譯者注：因為他談話速度太快，別人可能需要反復重聽。）
“我比其余共事撰稿的速度都快，局部起因是我的打字速度切實太快了。”一名公共關聯(lián)廣告撰稿者戴維說。將花費性軟文銷售給大型公司的露西說：“我只是找出客戶的需要，而后告知他們，咱們做得到；當他們須要材料，我立刻供給并持續(xù)向前進行，我不會因而而陷入僵局。”到了簽約的時刻，第三類型會飛快地在簽名處簽名。
在速度占主要位置、而無傷大雅的過錯是可以容忍的工作環(huán)境里，或當?shù)R比出錯更不可填補時,第六類型的教練智慧，第三類型特殊有效力。假如他們真的犯錯或觸犯了你，大部分的第三類型會愿意在下次的交易中補充你。有時第三類型自許是改造者，但他們不是第一類型式的相對主義者，對第三類型而言，完善主義就像貝特爾海姆（BrunoBettelheim）的名言：“到達夠好的境界。”
覺察市場
第三類型是生涯中扭動雙臀往返奔馳的后衛(wèi)，他們憑仗著速度、敏捷跟使命感，去完成一個已存在的開始，或戰(zhàn)勝一個阻礙。正如前芝加哥熊隊的蓋爾·賽爾（GaleSayers）。相對第八類型就屬于強勢的后衛(wèi)了，先為自己發(fā)明開端，然后費勁前進，看看前華盛頓紅人隊刻苦刻苦的約翰·瑞琴（JohnRiggins）就曉得。邁克爾·喬丹（MichaelJordan）是個第三類型，他在半空中以第三類型式的優(yōu)雅丈量他的攻勢，有別于具恫嚇性、以翻江倒海之勢進攻的第八類型查爾斯·巴克利（CharlesBarkley）,九型人格中七號的人際關系與生活風格。在事業(yè)上，第三類型的迅速表示在他們即時轉(zhuǎn)變的才能上，當面臨市場或客戶的改變時，他們也會隨著改變；第三類型能夠容易放手，或者從新大幅調(diào)劑打算。
“我們戰(zhàn)勝對手，并非靠高超的剖析或極佳的研討，也絕非由于器重細節(jié)，而是靠明白公然地推出上等的厚味。”南部某食物制作業(yè)的行銷處長，第三類型的威爾說：“我們的才干是尋找面前準確的所有,活躍型，然后按照辦理。”
第三類型老是將市場放在心上，不論他是顧客、廣告商獵取的消費民眾，仍是貿(mào)易大樓里的老板。“別誤解！在我們研究的范疇中，我是專家。”中心情報局中最高階的女性人員，第三類型的羅貝卡說：“但我最重要的奉獻在于包裝，我將產(chǎn)品銷售給顧客——那群決定政策的顧客，我的解析員在這方面都仰賴我，我知道什么賣座，也清晰該怎么包裝，有時解析員不見得喜歡我去改變他們的成品，但你不能情感用事，我總是在思考客戶們是否會信任我們的營銷資訊。”
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