如果說推銷是成功最重要的能力,那么行銷就是賺錢最重要的能力。推銷與行銷有什么差別呢?
行銷是依照顧客的需求設計產(chǎn)品,推銷是說服顧客購買產(chǎn)品。
行銷是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價格,組合成顧客會自動購買的方式。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問題,將要行銷的產(chǎn)品推銷出去。
行銷是在推銷前做的一套計劃,行銷是讓產(chǎn)品變得好賣,推銷是把產(chǎn)品賣好。
真正賺錢的人都是非常會行銷的人,因為他懂得顧客的需求,了解顧客可以接受的價格,會做宣傳及促銷工作。
行銷要了解誰是你的理想顧客,通過什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來購買,要讓自己的產(chǎn)品超越競爭對手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個人都知道你的產(chǎn)品是什么。
市場上最成功的公司都是最懂行銷的公司�？煽诳蓸分勒l是他們的理想顧客,如何找到他們。會讓人們主動購買,而且到處買得到。讓每個人也都知道可口可樂,最重要的是他還要讓顧客知道,他比競爭對手要好。
行銷還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競爭對手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會行銷自己。
香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因為他們四個人都有差異,有人會唱歌,有人會演戲,有人會跳舞,有人懂斯文。
可口可樂味道好,是永遠的可口可樂!百事可樂是新一代的選擇!講求差異化。
行銷還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會想到方便面;想到麥當勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。
行銷還需要創(chuàng)造出獨特的賣點,提供給顧客誰也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂百氏純凈水加強凈化采取27層過濾一樣。
總之,會行銷的人就能創(chuàng)造出市場上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動上門購買,并且?guī)湍憬榻B。要買的時候選擇你,不買的時候也會記得你,成為市場上的第一品牌,超越你的競爭對手。所以會行銷的人想不賺錢都很困難。
你一定要學好推銷與行銷,這是21世紀成功的必備能力。成功的企業(yè)之所以成功,因為他懂行銷;成功的商店之所以成功,還是因為他懂行銷;成功的產(chǎn)品之所以暢銷,更是因為做好了行銷;走紅的歌星之所以走紅,也是因為他會行銷自己。
行銷學是你最終致勝之道。
假如你還沒有學過行銷,請你現(xiàn)在立刻去買一本行銷的書看,或者去報名一個行銷學的課程,要不然,可能連你的小孩子都會變得很瘦。我已經(jīng)把賺錢的秘訣告訴你了,到時候小孩變瘦可不要來找我哦!
自我分析:
1.我的公司名稱的代名詞。
2.我跟我的競爭對手最不一樣的地方在哪里?
3.我如何才能在兩個月內(nèi)增加營業(yè)額3倍?
4.我要馬上
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