一直以來(lái),我都只抽本地的一種廉價(jià)煙，倒不是買不起好一點(diǎn)的，只是特別喜歡它那種純而不厚的味道罷了，別的煙我反而抽不慣。
前些日子煙價(jià)上漲，本來(lái)兩塊錢的煙錢多出了兩毛錢的零頭。雖然微不足道，但也算是件頗為尷尬的麻煩事兒。我的口袋里一般不喜歡放一些毛票零錢，總覺(jué)得現(xiàn)在用得著的地方不多了。可為了買煙,又總會(huì)被找回一大把。于是我只好記得出門前裝上兩個(gè)一毛錢的硬幣，以備買煙之用。
前天和朋友小蔡外出的時(shí)候，碰巧我倆的煙都抽完了，于是我便掏錢打算再買一包�？擅䜩�(lái)摸去，口袋里原有的兩毛錢不知什么時(shí)候只剩下一個(gè)了，我實(shí)在是不想再為了這一毛錢而去兌開(kāi)一張整錢了，可小蔡正好也沒(méi)有帶零錢的習(xí)慣，我也只好硬著頭皮拿著準(zhǔn)備好的兩塊一走到一個(gè)中年婦女的煙灘前，一臉謙恭的說(shuō)：“不好意思，我沒(méi)有零錢了，就差一毛，能給我拿包黃許昌嗎？”
正在和別人海侃的中年婦女一臉不耐煩的說(shuō):“我賣一包煙才掙一毛五，你就少給我一毛，要是人人都像你一樣，那我和西北風(fēng)吧。”
長(zhǎng)這么大，我還是頭一次因?yàn)橐幻X被人當(dāng)街給了沒(méi)趣，我當(dāng)時(shí)真想掏出一張百圓大鈔摔在她臉上叫她給我拿一包中華，結(jié)果小蔡拉了拉我，叫我離開(kāi)了那兒。
看我一臉的不忿，小蔡勸我說(shuō):"不值當(dāng)?shù)�，你要是真買包中華人家看不看得起你是另一說(shuō)，但你的錢包受損卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。不過(guò)你要是真咽不下這口氣，就讓我去試試吧。“
說(shuō)完，他從我手中拿走那兩塊一毛錢，走到一個(gè)有煙賣的書報(bào)亭前，泰然自若的說(shuō)：“給我一包黃許昌。”人家把煙遞給他，他把那兩張一塊的紙幣放在桌子上，然后轉(zhuǎn)身就走。人家趕緊叫住他說(shuō)還差兩毛，他一臉驚訝的說(shuō)：“什么，漲價(jià)了？”然后裝模作樣的在口袋里掏了半天，才把一直夾在指縫里的那一毛錢遞過(guò)去說(shuō)：“就一毛了，欠你一毛，下次補(bǔ)給你吧。”人家爽快的答應(yīng)了。小蔡一臉得意的撕開(kāi)了煙盒。
整個(gè)過(guò)程令我大跌眼鏡，同樣是一毛錢，居然可以有不同的效果？小蔡點(diǎn)上煙說(shuō)：“其實(shí)我只是抓住了人的心理罷了。像你那樣，直接告訴人家你要少給她一毛錢，就等于強(qiáng)迫她要接受少掙一毛錢的事實(shí)，人家本身已經(jīng)很不爽了，可接下來(lái)還要站起來(lái)接你的錢，為你拿煙等一系列動(dòng)作，所以人家寧愿不做你這五分錢的生意。而我，卻用了相反的方法，等他完成了拿煙和接錢的動(dòng)作之后，才告訴他差一毛錢的事實(shí)。而且是在差兩毛錢的情況下又補(bǔ)給了他一毛，直觀上，他會(huì)有一種‘還能少虧一毛’的錯(cuò)覺(jué)。綜合起來(lái)，換了是你估計(jì)也懶得再為了這一毛錢多費(fèi)唇舌了。最重要的一點(diǎn)，我最后說(shuō)的那句話也有著它微妙的作用。我說(shuō)‘欠你’，證明我認(rèn)可了‘欠’這個(gè)事實(shí)，說(shuō)‘下次補(bǔ)給你’，則暗示我也許下次還會(huì)來(lái)消費(fèi)。首先人就是有這種天性，有人說(shuō)欠他的他會(huì)有種強(qiáng)勢(shì)一方的滿足感。說(shuō)白了這跟恭維差不多。其次，我既然暗示了以后還會(huì)來(lái)買東西，你覺(jué)得他還有必要為了這一毛錢惹得我再也不來(lái)了嗎？一直以來(lái),我都只抽本地的一種廉價(jià)煙，倒不是買不起好一點(diǎn)的，只是特別喜歡它那種純而不厚的味道罷了，別的煙我反而抽不慣。
前些日子煙價(jià)上漲，本來(lái)兩塊錢的煙錢多出了兩毛錢的零頭。雖然微不足道，但也算是件頗為尷尬的麻煩事兒。我的口袋里一般不喜歡放一些毛票零錢，總覺(jué)得現(xiàn)在用得著的地方不多了�？蔀榱速I煙,又總會(huì)被找回一大把。于是我只好記得出門前裝上兩個(gè)一毛錢的硬幣，以備買煙之用。
前天和朋友小蔡外出的時(shí)候，碰巧我倆的煙都抽完了，于是我便掏錢打算再買一包�？擅䜩�(lái)摸去，口袋里原有的兩毛錢不知什么時(shí)候只剩下一個(gè)了，我實(shí)在是不想再為了這一毛錢而去兌開(kāi)一張整錢了，可小蔡正好也沒(méi)有帶零錢的習(xí)慣，我也只好硬著頭皮拿著準(zhǔn)備好的兩塊一走到一個(gè)中年婦女的煙灘前，一臉謙恭的說(shuō)：“不好意思，我沒(méi)有零錢了，就差一毛，能給我拿包黃許昌嗎？”
正在和別人海侃的中年婦女一臉不耐煩的說(shuō):“我賣一包煙才掙一毛五，你就少給我一毛，要是人人都像你一樣，那我和西北風(fēng)吧。”
長(zhǎng)這么大，我還是頭一次因?yàn)橐幻X被人當(dāng)街給了沒(méi)趣，我當(dāng)時(shí)真想掏出一張百圓大鈔摔在她臉上叫她給我拿一包中華，結(jié)果小蔡拉了拉我，叫我離開(kāi)了那兒。
看我一臉的不忿，小蔡勸我說(shuō):"不值當(dāng)?shù)�，你要是真買包中華人家看不看得起你是另一說(shuō)，但你的錢包受損卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。不過(guò)你要是真咽不下這口氣，就讓我去試試吧。“
說(shuō)完，他從我手中拿走那兩塊一毛錢，走到一個(gè)有煙賣的書報(bào)亭前，泰然自若的說(shuō)：“給我一包黃許昌。”人家把煙遞給他，他把那兩張一塊的紙幣放在桌子上，然后轉(zhuǎn)身就走。人家趕緊叫住他說(shuō)還差兩毛，他一臉驚訝的說(shuō)：“什么，漲價(jià)了？”然后裝模作樣的在口袋里掏了半天，才把一直夾在指縫里的那一毛錢遞過(guò)去說(shuō)：“就一毛了，欠你一毛，下次補(bǔ)給你吧。”人家爽快的答應(yīng)了。小蔡一臉得意的撕開(kāi)了煙盒。
整個(gè)過(guò)程令我大跌眼鏡，同樣是一毛錢，居然可以有不同的效果？小蔡點(diǎn)上煙說(shuō)：“其實(shí)我只是抓住了人的心理罷了。像你那樣，直接告訴人家你要少給她一毛錢，就等于強(qiáng)迫她要接受少掙一毛錢的事實(shí)，人家本身已經(jīng)很不爽了，可接下來(lái)還要站起來(lái)接你的錢，為你拿煙等一系列動(dòng)作，所以人家寧愿不做你這五分錢的生意。而我，卻用了相反的方法，等他完成了拿煙和接錢的動(dòng)作之后，才告訴他差一毛錢的事實(shí)。而且是在差兩毛錢的情況下又補(bǔ)給了他一毛，直觀上，他會(huì)有一種‘還能少虧一毛’的錯(cuò)覺(jué)。綜合起來(lái)，換了是你估計(jì)也懶得再為了這一毛錢多費(fèi)唇舌了。最重要的一點(diǎn)，我最后說(shuō)的那句話也有著它微妙的作用。我說(shuō)‘欠你’，證明我認(rèn)可了‘欠’這個(gè)事實(shí)，說(shuō)‘下次補(bǔ)給你’，則暗示我也許下次還會(huì)來(lái)消費(fèi)。首先人就是有這種天性，有人說(shuō)欠他的他會(huì)有種強(qiáng)勢(shì)一方的滿足感。說(shuō)白了這跟恭維差不多。其次，我既然暗示了以后還會(huì)來(lái)買東西，你覺(jué)得他還有必要為了這一毛錢惹得我再也不來(lái)了嗎？要一個(gè)人接受一件他不愿接受的事情很難，可要一個(gè)人去適應(yīng)一件已經(jīng)成事實(shí)的事情就相對(duì)簡(jiǎn)單得多了，何況我還因勢(shì)利導(dǎo)的為其理清了利害呢？雖然只是一毛錢的便宜，可道理都是相通，平時(shí)你買其他東西的時(shí)候一樣可以適用。”
我聽(tīng)得真是心悅誠(chéng)服，五體投地．可我畢竟不像他是念心理學(xué)的，我情愿以后出門多拿幾個(gè)硬幣．
雖然只是一毛錢的便宜，可道理都是相通，平時(shí)你買其他東西的時(shí)候一樣可以適用。”
我聽(tīng)得真是心悅誠(chéng)服，五體投地．可我畢竟不像他是念心理學(xué)的，我情愿以后出門多拿幾個(gè)硬幣．
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/chenggong/7838.html
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