幾年前，美國沃爾弗林環(huán)球公司生產(chǎn)了一款名叫"安靜的小狗"的休閑鞋。前幾個調(diào)查策劃文案先后擺在營銷部經(jīng)理埃克森的桌上，他很不滿意，因為文案里的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的煩惱后說："我看看是什么樣的休閑鞋，不妨讓我先試穿一下。"
�？松瓘墓褡永锱醭鲆浑p樣品遞給好友，看著他穿上在屋里走了幾圈。
"還別說，真不錯，我都有點舍不得脫了。"好友邊說邊低頭愛惜地望著那雙鞋，"這鞋多少錢一雙？能不能先賣給我一雙？"好友一連問了好幾聲，都未見埃克森回答，便抬起頭，見�？松革w快地寫著什么。很快，一份新穎的策劃文案在埃克森的指揮下付諸實施。
他們先后把200雙鞋無償送給200位顧客試穿一個月。一個月后，公司派人登門收回。試穿者若想留下，每雙鞋付5美元。其實，�？松⒎窍胧栈匦窍胫�5美元一雙的休閑鞋是否有人愿意買。結(jié)果，絕大多數(shù)試穿者都把鞋留了下來。得到這個信息后，公司決定大規(guī)模生產(chǎn)，并以每雙８美元的價格銷售了幾萬雙這種名為"安靜的小狗"的休閑鞋。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/chenggong/5076.html
相關(guān)閱讀：如何使推銷越來越輕松
88條佛學智慧
用小步穩(wěn)妥地向成功靠近更容易
博恩崔西的14心理定律
肯定自己就是成功的開始