都說猶太人善于經(jīng)商，坊間流傳著很多猶太人經(jīng)商的經(jīng)典故事，仔細(xì)研究，你會發(fā)現(xiàn)，其中暗合了許多心理學(xué)的原理�，F(xiàn)隨便摘其中一個，以大家分享。
      窮售貨員費爾南多在星期五傍晚抵達(dá)一座小鎮(zhèn)。他沒錢買飯吃，更住不起旅館，只好到猶太教會堂找執(zhí)事，請他介紹一個能提供安息日食宿的家庭。
      執(zhí)事打開記事本，查了一下，對他說：
      “這個星期五，經(jīng)過本鎮(zhèn)的窮人特別多，每家都安排了客人，惟有開金銀珠寶店的西梅爾家例外。只是他一向不肯收留客人。”
      “他會接納我的。”費爾南多十分自信地說，轉(zhuǎn)身來到西梅爾家門前。等西梅爾一開門，費爾南多神秘兮兮地把他拉到一旁，從大衣口袋里取出一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：
      “磚頭大小的黃金能賣多少錢呢？”
      珠寶店老板眼睛一亮，可是，這時已經(jīng)到了安息日，按照猶太教的規(guī)定不能再談生意了。但老板又舍不得讓這上門的大交易落入別人的手中，便連忙挽留費爾南多在他家住宿，到明天日落后再談。
      于是，在整個安息日，費爾南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。
      “我哪有什么金子？”費爾南多故作驚訝地說，“我不過想知道一下，磚頭大小的黃金值多少錢而已。”
      完形心理學(xué)認(rèn)為，人們天生傾向于去完成未完成的形式。拿一個有缺口的圓給人看，絕大多數(shù)的人都會回答你：“這是一個圓”。因為，人們會根據(jù)自己的所知道的補(bǔ)回了這個缺口。對于未完成的事情，人們會根據(jù)過去的經(jīng)驗，形成個人的意義。
      其實，人們所感知的世界，只是他們自己所構(gòu)建成的知覺經(jīng)驗罷了，人們通常將他們看到、聽到、感覺到的經(jīng)驗，組織成自己有興趣的事物。對他們來說，所謂的真實，只不過是他們將從外面世界里所獲知的部份信息，賦予他們自己的意義而矣。
      猶太人費爾南多設(shè)計了故事的前部份，利用人天生對未完成的情況形成個人的意義這一原理，讓對方去完成，自己進(jìn)行一些“合理”推想，從而達(dá)到自己的目的。
      猶太人認(rèn)為，談判是人與人的較量。因此，談判中了解人的心理是至關(guān)重要。
      因此，心理學(xué)不但是治療師要學(xué)的學(xué)問，在商業(yè)經(jīng)營中，如果懂得心理學(xué)，那必然是如虎添翅的效果。
 

本文網(wǎng)址：http://m.yy-art.cn/jiuxingrenge/xuexi/2903.html

相關(guān)閱讀：九型人格各型的基本恐懼