作 者： 王繹 著
出 版 社： 機(jī)械產(chǎn)業(yè)出版社
出版時(shí)光： 2010-5-1
字 數(shù)：
版 次： 1
頁(yè) 數(shù)： 228
印刷時(shí)間： 2010-5-1
開(kāi) 本： 16開(kāi)
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787111303206
包 裝： 精裝
所屬分類： 圖書(shū) >> 治理 >> 市場(chǎng)/營(yíng)銷 >> 銷售
定價(jià)：￥35.00
內(nèi)容簡(jiǎn)介
在這個(gè)性格混搭的貿(mào)易社會(huì)，從事人數(shù)最多的職業(yè)大略就是銷售/營(yíng)銷，不同性情特點(diǎn)的客戶是否曾讓你十分頭疼？
對(duì)唐僧（完美型）這樣的客戶，你對(duì)他籠絡(luò)情感、套近乎、托人送禮等統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)用，除非拿出真經(jīng)。假如你是相似巴菲特（觀察型）的銷售員，可能還輕易些，因?yàn)楸舜擞蓄愃浦�，他�?huì)欣賞你的專業(yè)和深度,讓你的潛意識(shí)來(lái)保衛(wèi)自己。
豬八戒（快樂(lè)型）面對(duì)曹操（疑慮型）這樣的客戶,行動(dòng)中心與三種類型，成交的可能性會(huì)高嗎？如果是換做陳安之（成就型）這樣的激勵(lì)巨匠、銷售專家呢？情形又會(huì)怎么？
巴菲特對(duì)林黛玉或梁朝偉（感覺(jué)型）這樣的客戶，仿佛就拿他們沒(méi)措施，巴菲特是思維家，他們是藝術(shù)家，這就是差別。這時(shí)興許李云龍（首腦型）型的銷售人員更可能適應(yīng)，由于他的俠骨柔情會(huì)被感覺(jué)型所觀賞。
九型人格在銷售范疇的利用實(shí)戰(zhàn),九型人格幫助成長(zhǎng)和變化的故事。六重識(shí)別體系讓你疾速辨認(rèn)各類客戶！更有九品種型性格的銷售職員跟客戶的行動(dòng)互動(dòng)要訣,九型人格！
只有依據(jù)本書(shū)對(duì)號(hào)入座，采取本書(shū)的破解方式，對(duì)客戶隔靴搔癢，就會(huì)讓銷售變成事半功倍的易事！
王繹 海內(nèi)著名企業(yè)教練、銷售教練、NLP國(guó)際履行師、九型人格導(dǎo)師，《華商》《前沿講座》等多家媒體專訪人物，東方美奧(上海)國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席練習(xí)導(dǎo)師，十多少家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特約導(dǎo)師，并被多家企業(yè)聘為教練，對(duì)NLP和九型人格有深刻的研討。曾先后在國(guó)民網(wǎng)、《結(jié)合早報(bào)》、《經(jīng)貿(mào)世界》上發(fā)表文章上百篇，屢次獲獎(jiǎng)。
目錄
前言
導(dǎo)讀
第1章 合乎規(guī)矩、服從道義：完美為王
——針對(duì)完美型客戶的破解之道
——針對(duì)完善型銷售人員的激勵(lì)
第2章 充分夸獎(jiǎng)、確定付出：付出為王
——針湊合出型客戶的破解之道
——針應(yīng)付出型銷售人員的激勵(lì)
第3章 彎弓射雕、百步穿楊：目的為王
——針對(duì)成績(jī)型客戶的破解之道
——針對(duì)造詣型銷售人員的激勵(lì)
第4章 塑造浪漫、奇特感覺(jué)：感到為王
——針對(duì)感覺(jué)型客戶的破解之道
——針對(duì)感覺(jué)型銷售人員的激勵(lì)
第5章 數(shù)據(jù)充足、材料翔實(shí)：常識(shí)為王
——針對(duì)察看型客戶的破解之道
——針對(duì)視察型銷售人員的激勵(lì)
第6章 建破虔誠(chéng)、塑造保險(xiǎn)：危機(jī)為王
——針對(duì)疑慮型客戶的破解之道
——針對(duì)疑慮型銷售人員的激勵(lì)
第7章 樹(shù)立快樂(lè)、塑造離奇：快樂(lè)為王
——針對(duì)快樂(lè)型客戶的破解之道
——針對(duì)快活型銷售人員的激勵(lì)
第8章 泰山壓頂、力挺萬(wàn)斤：權(quán)利為王
——針對(duì)領(lǐng)袖型客戶的破解之道
——針對(duì)首領(lǐng)型銷售人員的鼓勵(lì)
第9章 順?biāo)浦�、反客為主：協(xié)調(diào)為王
——針對(duì)中庸型客戶的破解之道
——針對(duì)中庸型銷售人員的激勵(lì)
附錄A 《士兵突擊》中人物的性格剖析
附錄B 《華商》雜志社采訪王繹教練全文
后記 感恩性命中的朱紫
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