銷售人員對(duì)于客戶，應(yīng)該表現(xiàn)出欣賞他的忠誠(chéng)、智慧以及思考和解決問題的能力 ，同時(shí)肯定你與客戶之間的關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)該上升到朋友的層次，而不能僅僅是銷售者與銷售對(duì)象的關(guān)系，開放、誠(chéng)實(shí)地面對(duì)6號(hào)類型客戶，開誠(chéng)布公地談話，這樣才能最大程度地消除6號(hào)性格者的疑慮，贏得其贊同。一定要記得不要夸大他們，或過分“好人”，甚至轉(zhuǎn)彎抹角。
        6號(hào)本身是比較多疑的一類人，所以當(dāng)你與他們定下清晰的目標(biāo)的時(shí)候，不要再有任何猜疑。在溝通過程中，如果存在紛爭(zhēng)，作為銷售人員你應(yīng)該讓他們知道您是全心全意去找出一個(gè)解決問題的方法。鼓勵(lì)和幫助他們清楚事實(shí)與他們所擔(dān)心的是否一致，問清楚他們感到疑慮的真正原因。從而打消客戶的疑慮，贏得簽單。
        在保險(xiǎn)營(yíng)銷中，6號(hào)在所有型號(hào)中是買保險(xiǎn)最主動(dòng)和最多的，如果業(yè)務(wù)員能快速找到6號(hào)，一定可以賣出大量的保險(xiǎn)。在向6號(hào)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，也有一些應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，除了要注重誠(chéng)信、有一說一有二說二外，切忌夸大產(chǎn)品的保障功能，相反，你甚至可能跟6號(hào)客戶指出產(chǎn)品缺點(diǎn)�？赡芪覀兠鎸�(duì)別的類型客戶可能會(huì)向其反復(fù)說明購(gòu)買某保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)給他帶來什么樣的好處和保障，但對(duì)6號(hào)，你不應(yīng)該這樣，你應(yīng)該告訴他不購(gòu)買此產(chǎn)品的壞處，比如：“如果你不買此產(chǎn)品，一旦發(fā)生災(zāi)難……”這對(duì)于6號(hào)客戶來說，是一個(gè)很有針對(duì)性的銷售話術(shù)

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