銷售職員對客戶，應(yīng)該表示出觀賞他的虔誠、智慧以及思考跟解決問題的才能 ，同時(shí)確定你與客戶之間的關(guān)系，這種關(guān)聯(lián)應(yīng)當(dāng)回升到友人的檔次，而不能僅僅是銷售者與銷售對象的關(guān)系，開放、老實(shí)地面對6號類型客戶，開誠布公地談話，這樣才干最大水平地打消6號性情者的疑慮，博得其贊成。必定要記得不要夸張他們，或過火“好人”，甚至轉(zhuǎn)彎抹角。
6號自身是比擬多疑的一類人，所以當(dāng)你與他們定下清楚的目的的時(shí)候，不要再有任何猜忌。在溝通進(jìn)程中，假如存在紛爭，作為銷售人員你應(yīng)該讓他們曉得你是全心全意去找出一個(gè)解決問題的方式。激勵(lì)和輔助他們清晰事實(shí)與他們所擔(dān)憂的是否一致，問明白他們覺得疑慮的真正起因。從而消除客戶的疑慮，贏得簽單。
在保險(xiǎn)營銷中，6號在所有型號中是買保險(xiǎn)最自動(dòng)和最多的，如果業(yè)務(wù)員能疾速找到6號，一定能夠賣出大批的保險(xiǎn)。在向6號銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，也有一些應(yīng)該留神的細(xì)節(jié)，除了要重視誠信、有一說一有二說二外，切忌夸大產(chǎn)品的保障功效，相反，你甚至可能跟6號客戶指生產(chǎn)品毛病�？赡茉蹅兠鎸e的類型客戶可能會向其重復(fù)闡明購置某保險(xiǎn)產(chǎn)品會給他帶來什么樣的利益和保障，但對6號,九型人格中六號精彩案例分享,助人型，你不應(yīng)該這樣，你應(yīng)該告知他不購買此產(chǎn)品的壞處,九型人格使用手冊四上，比方：“如果你不買此產(chǎn)品，一旦產(chǎn)生災(zāi)害……”這對于6號客戶來說,曹博士催眠前世療法，是一個(gè)很有針對性的銷售話術(shù)。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/jiuxingrenge/24999.html
相關(guān)閱讀：第六類型的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)
第六型的你如何與人溝通
第六類型的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)
企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的6號和別人有什么不同
六號性格人日常生活所呈現(xiàn)出來的特質(zhì)