我們要學(xué)會欣賞6號所謂的“負(fù)面”。6號所謂的風(fēng)險(xiǎn)在有些人眼里是負(fù)面的，在另一些人眼里是緩慢不積極的。實(shí)際上都不是。6號對組織、家庭、公司貢獻(xiàn)最大的就是他追求安全的東西和必勝的方法。所以，平時(shí)當(dāng)開會的時(shí)候，不要老是要求6號做正面的表態(tài)，相反應(yīng)該多聽聽他負(fù)面的說辭，因?yàn)檫@就是他常出現(xiàn)的預(yù)警行為。如果6號沒有將他預(yù)計(jì)到的危機(jī)處理好的話，他是不會做這件令他產(chǎn)生懷疑的事情的。

　　異議焦點(diǎn)：

　　1. 6號比較容易產(chǎn)生懷疑，他會覺得那些特別正面表達(dá)的東西不夠真實(shí)、不夠質(zhì)樸。當(dāng)你說某件事情或某個(gè)東西的時(shí)候，你越正面表達(dá)，他就越懷疑。比如前面提到的，當(dāng)你很嚴(yán)肅地告訴6號要提拔他做經(jīng)理的時(shí)候，他會反過來問你提拔他做經(jīng)理有什么動(dòng)機(jī)，諸如此類的反應(yīng)。所以他總是這樣反復(fù)權(quán)衡和詢問。

　　2. 6號感覺到的很多危機(jī)都是沒發(fā)生的，所以平時(shí)在沒有發(fā)生危機(jī)的時(shí)候，由于他會不停地說，這通常會引起爭吵和矛盾。

　　6號的溝通特點(diǎn)：

　　1. 要常�？隙ū舜说年P(guān)系，要經(jīng)常說類似“公司這段時(shí)間多虧有了你�。�”這樣的話。

　　2. 要欣賞6號的這種忠誠。一般情況下，6號可不是輕易能夠交一個(gè)朋友的，他會不斷測試。所以當(dāng)他真正把你當(dāng)朋友的時(shí)候，他會對你付出所有。

　　3. 要鼓勵(lì)他講出恐懼，你只要聽就可以了，不用去幫他解決，因?yàn)槟阆氲姆椒▽λ麃碚f根本就不是方法。

　　4. 多讓6號做一些運(yùn)動(dòng)，不是精神方面的運(yùn)動(dòng)，而是身體方面的運(yùn)動(dòng)。

　　5. 在工作中可以適當(dāng)給他一點(diǎn)壓力，給他一些最后期限，讓他把最后期限作為一種危機(jī)，這樣可以加快他的速度。

　　與6號的交流要點(diǎn)：

　　1. 他在交流的時(shí)候，總要收集證據(jù)。他總是東問問，西問問，收集他想要的。

　　2. 當(dāng)他跟你交流的時(shí)候，你不要回避，不要以為這樣的溝通是無效溝通，這是6號溝通交流的顯著特點(diǎn)。

　　和諧要點(diǎn)：

　　1. 溝通的時(shí)候，要表現(xiàn)出你的謹(jǐn)慎、小心和務(wù)實(shí)；

　　2. 耐心回答他提出的問題，主動(dòng)告訴他你的證據(jù)或你對風(fēng)險(xiǎn)的評估；

　　3. 準(zhǔn)備充分的時(shí)間提供充足而有說服力的證據(jù)，但同時(shí)也要告訴他你不能提供什么確切的證據(jù)；

　　4. 要幫他做推動(dòng)決策來推動(dòng)他的行動(dòng)；

　　5. 誠實(shí)溝通是關(guān)鍵，任何不真誠的東西6號都能感覺出來。

 

 

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