麥肯錫三部曲——《麥肯錫方法》、《麥肯錫意識》、《麥肯錫工具》�！尔溈襄a方法》從五大方面揭示了麥肯錫工作的小竅門，作者從麥肯錫思考問題的方法開始，不僅介紹了麥肯錫解決商業(yè)問題的方法，同時也介紹了其獨(dú)特的營銷方法。下圖是書中的目錄，如圖所示。
書中一共分為五個部分，其中第五部分為麥肯錫校友的忠告，圖中沒有顯示出來。在這5個部門中，重要的是前三個部門分別是麥肯錫思考問題的方法、麥肯錫解決問題的方法、麥肯錫推介方案的方法。
2、重要原則和方法的解釋
麥肯錫工作方法
1：其中第一步就是要建立解決方案：以事實(shí)為基礎(chǔ)、系統(tǒng)化、大膽假設(shè)，小心求證。
2：在建立解決方案的時候，要對MECE原則應(yīng)用自如（獨(dú)立的、窮盡的）——即分解問題，把大的復(fù)雜的問題，拆分成小的容易解決的子問題，列出問題的構(gòu)成清單，確保每個問題是獨(dú)立、不同的。此時還需要檢查是否囊括了一切與問題相關(guān)的條目，即完全窮盡。PS注意一級標(biāo)題的數(shù)量不要少于兩個，也不要多于五個，三個為最佳。
3：在生成初始假設(shè)的時候（初始假設(shè)的意思也可以理解為列出一些認(rèn)為是正確的解決方案，要注意的是，假設(shè)僅僅是有待證明其正確與否的理論，假設(shè)本身不是答案），分為三個步驟，定義初始假設(shè)、生成初始假設(shè)、檢驗(yàn)初始假設(shè)。初始假設(shè)的第一步必須立足于事實(shí)；在構(gòu)成初始假設(shè)的時候，首先要將問題拆分，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動因素，接下來針對每個關(guān)鍵驅(qū)動因素提出可行性建議。
電梯法則
1：電梯法則是一種能保證高官們的時間得以有效利用的方式。要求在30秒內(nèi)完成對某個事物的介紹。
2：如何進(jìn)行30秒介紹呢？從你團(tuán)隊(duì)最先討論的問題談起�？蛻粝胫烂總�問題的建議和它帶來的收益。假如你的建議有很多，那就側(cè)重談3個最為重要的——能帶來最大收益的那3個。
每天繪制一張圖表
1：一旦你將想法記錄在紙上，就永遠(yuǎn)不會忘記。你可以每天問問自己，今天學(xué)到的最重要的三件事是什么，然后把他繪制成一兩個圖表——不需要花哨，也沒必要太整齊。
麥肯錫如何做到營銷自己而不是推銷
1：麥肯錫源源不斷推出書籍和文章，其中有些具有相當(dāng)大的影響力。同時麥肯錫出版自己的學(xué)術(shù)期刊《麥肯錫季刊》，并免費(fèi)提供給客戶以及前咨詢顧問，他們中的許多人已經(jīng)在麥肯錫的潛在客戶那里身居高位了。
2：麥肯錫也一直在維持著與潛在客戶非正式交流的龐大網(wǎng)絡(luò)；公司合伙人會不時和老客戶見面，這樣不僅檢查過去麥肯錫項(xiàng)目的結(jié)果，而且還可以保證客戶出現(xiàn)新問題，麥肯錫依然能保持自己在其心目中的分量。這些努力不能用推銷來解釋，但可以確保潛在客戶意識到麥肯錫的存在，這就保證了生意自然會找上門來。
如何進(jìn)行訪談
1：準(zhǔn)備一份訪談提綱：首先，你需要明確知道所問的問題是什么？其次，你真正需要獲得的是什么？你試圖達(dá)到的目的是什么？為什么要采訪某人？并且提前了解被訪者。在確定訪談提綱的時候，問問自己，在訪談結(jié)束時，我最想知道的3件事的是什么？
2:訪談中的9個訣竅:第一，請被訪者的上司安排會面；第二，兩人一組進(jìn)行訪談；第三，注意傾聽；第四，復(fù)述、復(fù)述、復(fù)述；第五，善用旁敲側(cè)擊法。第六，切勿問得太多；第七，采用“哥倫波策略”：訪談結(jié)束時，每個人都會變得松懈。對于被訪者，那種你給予他壓力的感覺消失了。對你的防備減少了，他就會告訴你需要的或者正在尋找的信息。第八，從一般性問題問起，然后進(jìn)行具體問題的提問；第九，訪問完后，一定要記得寫感謝信。
3、自我詢問的問題
1：你要一直問：“為什么要這樣的，這是最好方式嗎？”基本上你要對一切都保持懷疑態(tài)度。
2:設(shè)法對項(xiàng)目的其他成員換個方式思考，問問“假如改變這個，會有什么結(jié)果，假如推進(jìn)這個想法，會有什么結(jié)果，對這件事這樣看如何”
3:時不時停下來思考，問自己幾個基本的問題：你現(xiàn)在所做的工作時如何幫助解決問題的？它是如何推進(jìn)思考的？眼下所做的事情時不時最重要的？如果所做的工作對解決問題沒有幫助，為何還要繼續(xù)？
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/dushubiji/1323873.html
相關(guān)閱讀：《包法利夫人》讀書筆記1500字范文
《諸葛亮喂雞》讀書筆記500字
讀書筆記大全-奇跡讀書筆記
《建設(shè)幸福中國》讀書筆記400字
大學(xué)生讀書筆記范文